亚马逊广告转化率低怎么办？如何快速高效投放广告？-领星ERP-专业亚马逊ERP系统

一、功能亮点

不同于传统的广告投放工具，领星ERP广告功能既做到了全面，还提供了大量智能工具。

既做到了精细化管理“拓展词库-分析表现-优化投放”的每一个步骤，包含SP、SB、SD广告活动管理、关键词分析、预算分析等功能，大大节省了手动做表统计的时间，提升了运营的工作效率；还提供了关键词抢位、ASIN反查、分时策略等新型工具，让投放快人一步，成为投手们热衷的“黑科技”。

支持一站式广告操作，涵盖SP、SB、SD、SBV全广告类型，一站式解决广告操作。
支持一键同步投放广告，以产品维度分析不同类型广告的高效搜索词，一键同步投放。
提供分时策略自动执行，优化驱动广告架构，自动执行广告预设任务。
广告报表了解效果，多维度广告可视化分析报表，清晰一览广告花费及效果。

二、使用场景

1. 如何拓词？

1.1ASIN反查

领星ERP提供「ASIN反查」和「出单词库」两种拓词工具，运营人员可通过查询竞品ASIN和使用自家ASIN的投放结果进行拓词。

在「ASIN反查」中，领星ERP打通与亚马逊广告的ABA数据（亚马逊关键词搜索报告）接口，结合Listing页面的高频词进行分析，直接提供经亚马逊广告验证的优质流量词供运营选择，并可一键添加到广告组进行投放。

1.2出单词库

在「出单词库」中，可按广告商品维度查询SP和SB广告的用户搜索词，并进行整合分析，统计每个用户搜索词的词频。

出现频率越高则表示用户搜索的次数越多，运营人员可选择将高频词进行单独投放，或按不同匹配方式进行投放(如广泛、词组和精准匹配一起投放)，抢占更多流量。

2. 如何进行广告数据分析？

关键词投放后，需要根据投放的结果做精细化的分析，以确定下一步的优化方案。

2.1 分析关键词的小时数据

领星ERP提供小时维度的关键词报告，帮助卖家快速分析关键词在每个小时的表现。

根据关键词的小时数据，可以为下一步优化关键词提供决策支持。

比如关键词在晚上曝光高但点击少，就可以对这些时段进行分时调价，让关键词尽可能在白天的流量高峰期进行曝光和获取更多的点击。

2.1 分析关键词的广告位来源

领星ERP提供了关键词的广告位数据分析，帮助卖家分析关键词在不同广告位上的数据表现。

包括但不仅限于，每个关键词具体引流到的广告商品，以及每个关键词具体在何处曝光并最终引流到了哪个广告商品等信息。

比如，有的关键词在商品页面产生了大量的曝光，但是在搜索结果顶部（首页）或搜索结果的其余位置却没有太多曝光，就会出现关键词曝光高、点击和转化都比较低的情况。

这时可以通过领星ERP关键词广告位的分析结果，去适当提高搜索结果顶部（首页）的广告位竞价，并适当降低商品页面的广告位竞价，让更多的曝光都集中到搜索结果页面。

值得一提的是，领星ERP独家提供了关键词在不同广告位引流到不同广告商品的数据，可以助力运营更合理地规划关键词和广告商品，让更多卖家在合适的位置，通过合适的关键词发现理想的广告商品。

2.2 分析关键词的搜索排行和趋势

领星ERP整合了亚马逊广告的ABA数据（可分析亚马逊搜索词流量排行），提供SP、SB广告关键词、用户搜索词的搜索排行和趋势分析。

并提供最近30天搜索排行的趋势、前三商品点击份额和转化份额的累计，匹配自家店铺的ASIN，对进入前三商品的ASIN进行提示。

根据关键词前三商品的点击份额和转化份额的累计，可以辅助运营人员快速判断该关键词流量的竞争激烈程度。

比如当前三商品的点击份额和转化份额都超过80%时，则表示该词的绝大多数流量都集中在了前三个商品，较难抢占其流量。

2.3 分析关键词和用户搜索词主题

领星ERP基于独家的关键词词根提取和聚类算法，提供了关键词和用户搜索词的主题分析功能。

通过主题分析，领星ERP自动对关键词和用户搜索词按主题词根和相关性进行归类和分组，便于运营人员快速对具有相同特征的关键词分组进行分析和优化。

2.4 分析关键词的IS和IR指标

IS就是展示量份额，指这个词上获得的展示量相对于它产生的所有展示量的百分比。IS 为 0% 表示这个词没有获得任何展示次数。

IR是展示量排名，指 IS 相对于其他广告主在同一个词上获得的展示量份额所占的排名。

通过查看关键词的IS、IR指标来了解产品的展示覆盖率，为接下来的的竞价金额提供数据支持。

2.5 广告ASIN分析

通过查看MSKU维度或者ASIN维度的广告活动，快速了解汇总每个MSKU的SP和SD广告数据。

领星ERP「广告ASIN分析」，按广告MSKU的维度汇总每个MSKU的SP和SD广告数据，并提供每个MSKU关联的广告活动、关联的投放和关联的用户搜索词分析。

3. 如何快速高效投放广告？

3.1 分时策略，抢占高峰流量

领星ERP「分时策略」，支持对关键词进行分时调价、分时调状态，支持按小时调整出价或状态。

通过分时策略可以让关键词在高峰期提高出价、低谷期降低出价，或在高峰期启用关键词、低谷期暂停关键词。

让系统自动执行任务，抢占高峰期的流量，提升广告收益。

3.2 关键词抢位

通过领星ERP「关键词抢位」功能，设置关键词期望的排名位置，系统将自动通过调整出价的方式去抢占广告位。

当卖家需要推新品或打造爆款时，运营不用再时刻盯着排名，设置好规则后系统会自动运行。其中，领星ERP【关键词抢位】特别支持邮编与抢位频率的自定义，让抢位更精准！

3.3 如何定位到邮编进行抢位？

领星ERP关键词抢位支持设置自定义邮编，运营人员可以根据平常买家的搜索习惯去自定义设置，或智能提取广告商品最近14天销量最高的地区所对应的邮编，精准抢占对应地区更多的优质流量！

3.4 如何控制抢位时预算消耗速度？

领星ERP关键词抢位，独家支持每30分钟、每1小时、每2小时抢位一次，卖家可按需选择，合理规划预算，提升抢位精细化能力。

3.5 跨类型一键投放

对于广告活动数量较多的卖家来说，要统一管理所有的广告活动的难度非常大，尤其是在大促期间，如果不能及时有效地调整广告策略，不仅可能会错失订单，还会造成广告费用的严重浪费。

通过领星ERP，卖家可将SP广告的关键词或用户搜索词一键投放到SB和SD广告，拒绝无效忙碌，轻松实现三种广告类型的一键投放。

同时，对于*多站点运营的卖家，同样也可将A店铺的投放或用户搜索词一键复制到B店铺，省去重复操作，快速实现投放流转。