利润报表

一、功能介绍

• 利润报表视频讲解

二、业务场景

1.角色

财务、老板。

2.场景

3.数据源

• 亚马逊账单数据：结算中心；
• 其他：费用管理、产品管理的采购成本和头程运费、退货报告、仓储费报告、长期仓储费报告、成本中心。
  
  

4.成本头程核算方式

三、数据看板

1.看板

• 权限控制：Listing权限和店铺权限的交集。
• 指标看板
  • 支持从列表中订选6个字段进行所选时间范围内和占比指标的分析，数量指标将通过虚线表示、金额指标将通过实线表示；
  • 可以从配置页面选择6个指标进行分析。

• 时间看板
  • 支持选择2个指标，对环比和同比区间的对比，具体环比和同比区间可以查看右上角数据；
  • 在折线图标题可以下拉选择其他指标进行对比查看。

• 成本组成/收入组成
  • 饼图图形中通过绝对值的占比来体现不同数值的占比情况，饼图中总收入（或总支出）为原值合计。

• 排行榜：默认按毛利润将前50均展示出来
  • 支持展示销量、销售额、平台收入、平台支出、合计成本等数种指标；
  • 支持切换维度MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、分类、品牌、站点、店铺等多种维度数据；
  • 支持自定义在TOP50中排序。

• 成本费用与收入占比TOP10
  • 按绝对值取出最大的10个指标，按原值从大到小排列，可以看到每一个值与销售额的占比。

• 利润构成分析
  • 通过漏斗图来展示，从平台收入-平台支出-平台成本-其他（税费或自定义费用）-毛利润的转化过程，依据自定义利润公式来生成；
  • 数值为绝对下降值，计算方法=1-剩余利润/初始利润。例如平台成本的↓82.02%=1-（297.28-96.45-147.39）/297.28；
  • 分析在哪一个阶段被扣除的利润最多。

• 应收账款分析
  • 期末余额：展示所选日期的月末余额（无论选天还是选月，都是所选时间对应月的最后一天的余额）；
  • 转账成功：所选区间范围内所有转账成功金额加和；
  • 本期增加：所选期间的收入+退款+支出+其他（含预留金额、不含信用卡扣款）的合计金额；
  • 支持切换站点和店铺维度。

• 广告费分析
  • 支持按分摊方式来对比哪一块花费最多；
  • 支持对比不同MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、分类、品牌、站点、店铺广告花费情况。

• 贡献透视
  • 选择两个指标，通过象限区间分析产品（或其他维度）贡献情况。

• • 【毛利润高、销售额高】的产品就属于优质产品，投入高，产出也高，用绿色表示明星产品；
  • 【毛利润高、销售额低】的产品提高推广质量，需要进一步拉升销量的产品，用橙色来表示金牛产品；
  • 【毛利润低、销售额高】的产品需要关注一下，是否需要优化成本结构，是否有费用不合理，用紫色来表示问题产品；
  • 【毛利润低、销售额低】的产品需要警觉，是否在现阶段有必要继续投入，用红色来表示瘦狗产品；
  • 除了选择双指标，还支持截取过滤，在右侧点击截取过滤后，可以对某一区间进行过滤。
  • 

• 指标中所展示前100，后100和全部数据分别对应列表中排序的前100，默认为销量排序，那么前100是指销量100的数据，后100是指销量后100的数据，不同排序对应的前100不一样；
• 支持维度包含MSKU、ASIN、ASIN+店铺、父ASIN、父ASIN+店铺、SKU、SKU+店铺、站点、店铺、分类、品牌等多种指标下钻分析；
• 支持自定义指标，除了默认的指标外，还可以订选6个指标进行快速查看。

2.单品分析

• 在任意维度选择分析按钮，可以进入到对应维度的分析看板页面，默认时间为筛选时间，但可以在分析面板切换查看时间，对最近12个月数据进行分析，进入位置示例如下：

• 右上角可以切换图标展示维度，同时下方坐标轴会按时间区间合并

四、操作说明

1.权限说明

(1)listing权限：影响用户看到能看到的MSKU/ASIN/父ASIN/SKU，店铺维度和月度汇总维度不受Listing权限控制；

(2)店铺权限：所有维度均受到店铺权限控制；

(3)字段权限：可以限制成本字段的显示，毛利润字段可见。

2.切换新旧版本

• 【设置-业务配置-财务-利润报表】配置参数可进行新旧版本的切换，开启合并历史数据，可指定启用月，启用月之前查询旧利润报表，启用月（含启用月）之后查询新利润报表。（2023年10月之后启用领星系统的默认为新版，可以忽略此操作）

3.结账版本

• 当选择按月查看时候，可以看到最近5个结账版本的数据，点击后，可以切换查看之前结账版本的数据。切换为按天查看后，不再显示结账版本。

4.切换时间维度查看

• 在利润报表中，按月只能查看当月的数据，只有按天查看才能跨月查询，目前最大查询区间为90天，后续根据需求开放更长查询区间。
• 在按天查看中，默认是按所选区域进行汇总查看的，可以在右侧选择按天展示，查看每一天的利润数据。默认按天展示是按销量排序，取消所有排序，则会按照日期加本维度数据（如MSKU/ASIN等）加店铺进行排序。

5.月度汇总

• 区间跨月查询将不受结账功能的限制 
  • • 例如当4月、6月已结账，5月未结账，则系统会将4月、6月最新结账版本和5月最新数据放在一起查看；
• 同样支持按天查看，可以通过按天查看的方式横向对比每一天的业绩情况，此查询最多支持180天横向对比；
• 也可以通过通过按月查看横向对比每一个月的情况，此选项最多支持一年横向对比；
• 支持国家、店铺筛选（受到店铺权限控制），可以直接在此维度查看某一店铺，或者某一站点的横向对比数据；

为了方便快捷查看数据，支持配置常用筛选模版。

6.按人员查看利润

7.数据导出

• 导出支持自定义列且支持设置模板，【导出】按钮位置如图：

8.费用分摊

• 在费用分摊页面，所有对应不到MSKU维度的费用均支持自定义分摊规则。费用归类将分为两种设置方式：全局配置和按月处理

(1）费用归类的全局配置

当首次进入费用分摊设置时候，会弹出提示框，提示费用分摊的使用指引

• 全局配置只对次月以及次月以后配置生效，每个月默认继承此分摊方式。
• 设置路径：设置】-【财务】-【费用默认分摊方式】；
• 首次进入，所有费用的默认分摊方式为【按销售额占比分摊】。

(2）按月处理的自定义分摊规则

• 按月处理只对本月及本月以前的历史月份配置生效。
• 设置路径：【财务】-【利润报表（MSKU维度）】-【费用分摊】；
• 需要注意，结账后不能变更当前月的分摊规则选项。

(3）目前支持分摊的费用的类型及支持的所有分摊方式

菜单会根据自有的类型显示，如果没有此类型则不会显示在列表中。

9.报表重算

• 手动重算：在按月维度点击鼠标移动至感叹号图标，可以对开账月进行重算，注意关账月无此数据。

10.毛利润公式自定义

• 支持配置所有字段是否计入毛利润公式核算，更改此配置后不会直接生效，只有重算后才会生效，因此如果关账月，则不会受到此配置的影响。
• 更改毛利润公式将会影响两个字段的计算：

（1）毛利润：影响毛利润的计算；

（2）毛利率：分母会受到平台收入中选择的收入项目影响，例如若不选择“其他收入”，则分母将不会计算“其他收入”项目。

11.费用管理

（1）费用分类为【商品费用】

       ①如果本身填写了MSKU维度，则计入当月对应MSKU分摊，如果此MSKU没有任何收入或费用，则单独显示，毛润为负数；

       ②如果填了ASIN，则需要先找出此ASIN下所有关联的MSKU，然后分摊至MSKU维度，如果相关的MSKU没有任何收入或费用，则单独显示。

分摊方式由此费用类型选择的费用分摊方式决定，按销售额分摊还是按销量占比分摊。

（2）费用分类为【店铺费用】

在此店铺下所有MSKU分摊（包括商品维度中指定了MSKU但是本期没有收入的），分摊方式由自定义选择是按销售额分摊还是销量占比分摊。

（3）分摊币种和金额的问题

自动转换为当前站点币种在执行分摊，分摊后保存为站点的币种金额。

12.对比方式

• 支持在列表中直接查看占比；选择后，可以在列表中查看每一个指标的占比情况；

占比计算公式
1.数量类占比：将对应字段数量除以 (FBA销量+FBM销量） 
2.金额类占比：将对应字段金额除以 (FBA销售额+FBM销售额）
例如：多渠道销量占比=多渠道销量/(FBA销量+FBM销量）
买家运费占比=买家运费/(FBA销售额+FBM销售额）

13.固定值计算规则

• 基本计算规则：

   采购成本=数量*产品管理中对应SKU的采购成本（未维护则为0）

   头程成本=数量*产品管理中对应SKU对应国家的默认头程（未维护则为0）

14.Listing标签

• 支持搜索与查看Listing标签。

15.订单维度

• 整体逻辑：按照订单号+结算编号+结算时间+MSKU整合亚马逊结算中心-交易明细的数据及成本中心的数据，计算单个订单的毛利润；
• 交易明细的行数据会对应同一个订单号的利润报表的一个交易类型列数据；
• 后台固化了18种常见交易类型（18列），不常见但是有数据的的交易类型会放入其他交易费列，（浮层展示）；
• 无订单类交易明细下的结算金额放入其他列，交易类型会写入描述列字段。
• 也可以通过通过按月查看横向对比每一个月的情况，此选项最多支持一年横向对比；
• 支持国家、店铺筛选（受到店铺权限控制），可以直接在此维度查看某一店铺，或者某一站点的横向对比数据；
• 为了方便快捷查看数据，支持配置常用筛选模版。

五、常见问题

Q1：利润报表销售额是否包含增值税？

A1：销售额不含税。

Q2：利润报表中的促销折扣为什么是算收入项呢？

A2：summary里面是算到收入项的，而且销售额减去促销折扣才会是真实的销售额，所以是放在收入项里面的。

Q3：退货量取自退货报表吗？为什么系统中的退货量和店铺后台下载的数量有对不上的情况？

A3：是的，系统是根据【销售】模块【订单列表】对应的订单号匹配国家，就是如果退货报表入的太早，导致匹配不上就会看不到数据，还有一种情况，订单本身有站点属性，即使全部区分开，也要所有站点的数据加起来才对的上它的一份报表的数据。

Q4：已确认该负责人有店铺权限并且有被分配listing，但是利润报表的费用分类中我选择按负责人分摊，还是选择不到该listing负责人是什么原因？

A4：选择的listing负责人如果没有出单（即无归属到负责人的直接销售额或者费用），那么就不能被选择分摊。

Q5：操作反结账后，为什么利润报表页面还显示【已结账】状态？

A5：利润报表的计算是通过手动或者自动重算触发的。当点击反结账后，由于没有重算下一版本，页面上查询到的最新版本还是上次计算的结果，这时候需要手动操作一次重算，或者等到次日自动重算，就会生成一个未结账的版本。

Q6：利润报表数据支持核对吗？怎么验证数据准确性？

A6：①数据是取值亚马逊结算中心，就是亚马逊财务接口的数据，验证数据准确性可以在亚马逊结算中心导入后台下载的summary总账单对账，对账后系统数据和后台总账单有差异会有提示，可以截图对账差异明细联系售后处理。
②不建议核对单个字段，支持核对总的平台收入+支出+税费，核对方式：下载交易明细，去掉含debt和resevel类型的字段后，将总金额和新利润报表/利润统计所有的收入，支出，税费加起来进行核对。

Q7：含税销售额是包含什么税的？

A7：市场税加销售税。

Q8：利润报表的含税毛利润是怎么计算的？

A8：含税毛利润=毛利润+销售税+销售税退款额+市场税+市场税退款额+混合网络费

Q9：利润报表退货率怎么计算？

A9：利润报表中的退货率=（退货可售+退货不可售）/ (FBA销量+FBM销量+多渠道销量）

Q10：利润报表费用归类不能选择某个MSKU是什么原因？在listing模块是有这个商品的?

A10：利润报表选不到MSKU需要确认利润报表这个MSKU有没有产生费用，费用归类选择的MSKU需要在当月的报告中有数据。

Q11：利润报表毛利率如何计算，公式是什么？

A11：利润报表的毛利率公式可以自定义。毛利润/（平台收入），平台收入是取决于在业务配置里勾选了哪些收入项。

Q12：利润报表和旧利润报表退货量不一样是什么原因？

A12：旧版的计算逻辑是不对的，旧版退货数量包含了退货赔偿量，实际上这部分是亚马逊确认不入库，通过赔款的方式退款给了卖家，目前的利润报表是没有统计退货赔偿量
退货报表中退货赔偿是状态（status）列为：Reimbursed。

Q13：Vine费用计算在哪里？

A13：在推广费浮层绿标计划。

Q14：利润报表没有重算按钮？

A14：目前看板维度、月度汇总维度、商品维度选择了按天查看的话，都是没有重算按钮的。商品维度按月查看是有重算按钮的。

Q15：利润报表高级筛选可以选择对比方式是“占比”，这个是占什么的比例？

A15：数量字段是按照销量占比，金额字段按照销售额占比。例如：销量占比：销量/（FBA销量+FBM销量），广告销售额占比：广告销售额/（FBA销售额+FBM销售额）

Q16：利润报表固定值中的FBA盘盈亏是怎么计算的?

A16：亚马逊库存分类账中event type = adjustment的数据，包含销毁、残损、误放库存、已找到库存，包括亚马逊确认赔偿的数量。

Q17：利润报表退货数量（可售）是怎么计算的?

A17：从退货订单中取退货时间为本月，状态为【Repackaged Successfully】或者【Unit Returned to Inventory】，并且【库存属性】为【SELLABLE】的数据。不含【Reimbursed】是因为根据亚马逊官方文档描述定义为赔偿的产品并未退货入库。

Q18：利润报表退货数量（不可售）是怎么计算的?

A18：从退货订单中取退货时间为本月，状态为【Repackaged Successfully】或者【Unit Returned to Inventory】，并且【库存属性】不为【SELLABLE】的数据。

Q19：利润报表固定值中的FBA对账差异调整是怎么计算的?

A19：成本中心每月会将期末库存数量与亚马逊线上库存数量进行核对，差异数据会计入到对账差异中，如果需要将对账差异入账，请勾选此选项。

Q20：利润报表固定值中的FBA移除量是怎么计算的?

A20：亚马逊库存分类账中event type = VendorReturns的数据，包含亚马逊移除、清算的数量。有些店铺会将销毁也计入这里，但是大部分还是在盘库的销毁中处理。

Q21：利润报表固定值中的货件签收差异是怎么计算的?

A21：领星中使用发货单与亚马逊仓库签收的差异数，主要包含：
①亚马逊超签入库；②FBA补货出库；③FBA发货途损；④FBA途损补回
发货途损：亚马逊货件Close后，发货数量大于签收数量的部分途损补回：亚马逊货件Close后将之前已经记为途损的货物再次签收产生的成本退回。

Q22：利润报表和费用管理导入的其他费对不上是什么原因？

A22：可能会存在汇率问题，因为系统只保存两位小数，但是在进行四舍五入的时候，会存在汇率汇损问题。
比如欧元汇率10.52,人民币1292.53 转换为欧元是 1293.53/10.52=122.959125475 但是四舍五入变成了 122.96欧元，用户在查询的时候，122.96转为人民币 122.96×10.52=1293.5392 四舍五入就变成了1293.94了。6月7号导入数据，我们用的是7号的汇率转换存储起来，等8号的时候汇率变化，会重新计算，前提是利润报表没有结账。

Q23：费用管理导入其他费显示未分摊，利润报表会计算吗？

A23：所有状态都会计算，未分摊也会统计到利润报表。

Q24：利润报表的跨月汇率如何计算？

A24：利润报表如果筛选数据跨月，汇率取值对应月份的汇率换算。

Q25：利润报表采购均价计算方式？

A25：按照采购成本字段浮层下面的金额和数量计算的。

Q26：利润报表的广告费分摊方式分别是什么意思？

A26：
不分摊：利润报表将不展示广告费。
按销售额分摊、按销量分摊：获取【财务-亚马逊结算中心-交易明细】中实际广告扣款数据，在产生结算费用的当天，按每个MSKU当天的销售额占店铺总销售额比重，分摊广告费。
按结算扣款分摊：获取【财务-亚马逊结算中心-交易明细】中实际广告扣款数据，根据结算中对应的发票ID会拉取到对应的发票，再根据发票上的商品进行分摊。如果发票中有非广告的调整费用或者其他杂费扣款则显示为差异分摊。
按业务报表的扣款分摊：获取新版广告模块的广告报表的数据。根据对应广告活动分摊，SB\SBV会取到广告系统中广告活动的ASIN自动取到对应产品分摊，不需要手动指定。
按广告发票分摊：获取【广告发票记录】的数据。根据【广告发票】上对应承担费用的商品一一对应。与按结算扣款分摊的区别是：按广告发票分摊是包含了 信用卡扣款的广告费的。