销售看板

一.功能价值简述

销售看板旨在向经营管理者提供一份全局统揽的数据，囊括了从供应链到库存，再到利润的整体数据情况

二.业务场景

1.角色

老板

2.数据源

产品表现及利润报表

三. 操作说明

1.入口

新增【销售看板】模块，入口是统计 - 销售看板

请注意：销售看板仅应用店铺数据权限（未上线listing权限）。

2. 看板数据

（1）业绩分析

根据用户所选的国家、店铺、时间和币种，展示老板关心的数据指标，包括销售额、净销售额（去掉商品折扣）、广告花费、毛利润等。

①财务类指标来自【财务】-【利润报表】

②运营类指标来自【统计】-【产品表现】

③环比计算公式=（本期-上期）/|上期|*100%

④趋势分析。

• 指标对比：选择多个指标，对比所选指标在同一时间筛选区间内数据变化趋势；
• 时间对比：选择单个指标，对比不同时间段的数据变化趋势，本功能目前提供环比（两个连续周期对比）、同比（上年同期对比）

（2）销售额&均价

来源：产品表现

单独展示所选周期内销售额、净销售额（不含促销折扣）、销售均价（销售额/销量）变化趋势，支持按周、按月查看

（3）毛利润&毛利率

来源：利润报表

单独展示所选周期内毛利润、毛利润变化趋势，支持按周、按月查看。

（4）业绩详情

通过整合产品表现与利润报表数据，对店铺、品牌、分类、站点、Listing标签、Listing负责人进行专项分析。

①切换维度，支持按店铺、品牌、分类、站点、Listing标签、Listing负责人汇总数据

②高亮低于平均值。可以将本区间内低于平均值的店铺标记为红色，一目了然看出异常数据。

③展示环比。展示此指标环比增长率，鼠标移入则会浮层展示此指标的环比和同比值。

④按天、周、月查看，可以快速根据周期过滤数据

⑤自定义列配置。支持自定义选择可显示指标，并保存为模板。

⑥全屏查看。点击 进入全屏模式，更沉浸查看数据。

⑦贡献透视。可视化查看双指标分布情况。

分析方法类似于波士顿矩阵分析法，通过平均值将数据分割为四个象限，以销售额和毛利润为例

• 【毛利润高、销售额高】的产品就属于优质产品，投入高，产出也高，用绿色表示明星产品
• 【毛利润高、销售额低】的产品提高推广质量，需要进一步拉升销量的产品，用橙色来表示金牛产品
• 【毛利润低、销售额高】的产品需要关注一下，是否需要优化成本结构，是否有费用不合理，用蓝色来表示问题产品
• 【毛利润低、销售额低】的产品需要警觉，是否在现阶段有必要继续投入，用红色来表示瘦狗产品

（5）目标完成率

通过查看部门、店铺年度目标完成情况，可以快速直观的发现达成率不良的部门或店铺。

（6）波动异常

展示单指标连续两个区间增长异常的数据，目前版本仅支持查看连续增长率大于20%或小于-20%的数据。支持从产品到店铺再到负责人维度查看增长异常。

（7）应收资金

数据来源：应收报告

按自然月查看亚马逊转账情况、月末应收余额及本月收入、退款、支出合计金额。

（8）应付金额

来源：请款池

过滤条件：下单时间

汇总查看所有货款支付情况，包括货款预付款、其他应付款、物流请款、货款月结、货款现结等支付情况。

（9）收入、支出构成

来源：利润报表

字段：

平台收入=销售额+买家运费+促销折扣+FBA库存赔偿+COD+其他收入

平台支出=平台费+发货费+其他订单费用+广告费+推广费+FBA仓储费+FBA国际物流运费+调整费+平台其他费

（10）库存概况

①库存分布

数据来源：【仓库】-【FBA库存】、【仓库】-【库存明细】

查看当前时间点库存分布构成。

②FBA货件

数据来源：【FBA】-【FBA货件】-【货件看板】

过滤条件：创建时间

③库龄

数据来源：【仓库】-【FBA库存】、【仓库-【库存明细】

查看当前时间点库龄构成，便于用户优化产品结构。

（11）广告构成

数据来源：【财务】-【利润报表】

查看当前时间点广告构成，便于用户优化广告结构，和广告支出情况。