速卖通AliExpress平台基本情况介绍

平台简介

阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。 

官网链接

https://sell.aliexpress.com/__pc/4DYTFsSkV0.htm

https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/newsellerlanding.htm?csrftk=6dc88c8a 

注册方式

·注册门槛较低，流程比较简单，个体工商户和企业身份都可以入驻速卖通

·一个企业/个体工商户最多开通6个速卖通店铺，开店流程每次都一样

·交易佣金：交易完成后收取订单成交总金额（包含产品金额和运费）收取一定的佣金

·保证金：按店铺入驻经营大类收取  

支持站点

·速卖通平台已经覆盖了两百多个国家了，主要面向俄罗斯，土耳其，拉美等国家

·尤其在俄罗斯市场，亚马逊或Wish这些平台很难入驻俄罗斯市场，所以速卖通在俄罗斯是独大的，也是俄罗斯最大的电商平台

·和亚马逊站点不同，一个店铺支持售卖到所有站点  

用户特点

·亚马逊消费群体中上水平，速卖通消费群体属于中下

·速卖通上的用户消费水平普遍不高，学生、收入较低的群体占了大多数，对价格比较敏感  

主卖品类

·覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目

·其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等  

平台规则

·知识产权保护规则：知识产权规则保护的是所有卖家知识产权，限制卖家销售任何未经授权的产品，因此AliExpress将惩罚侵犯了任何第三方知识产权的卖家。

·卖方之间不正当竞争的规则：违法使用第三方帐户包括买方账户；在产品描述网页上放置和留下恶意的评论。

·虚假销售和商店信贷规则：AliExpress严格禁止销售人员通过不正当的操作增加商店的信用和销售，这应该会阻碍买家在AliExpress上有更好的购买体验。  

发货模式

自发货 国内直发

（1）平台物流：无忧物流

菜鸟网络与速卖通联合推出的官方物流，提供揽收、配送、物流追踪、物流纠纷处理、赔付一站式物流解决方案；可支持店铺后台直接下单

（2）第三方物流

需卖家自行到第三方物流系统进行下单

海外仓发货

有海外仓的卖家在店铺后台进行认证，店铺会有一个类似fast shipping的标签

平台仓：又称菜鸟官方仓、菜鸟认证仓。速卖通的平台仓是和第三方海外仓合作的物理仓库，但是库存数据由平台统一管理，如第三方的艾姆勒海外仓等。类似FBA模式，卖家备货到平台仓，店铺出单后，由平台直接执行发货，无需卖家操作执行。 

速卖通AliExpress平台优势

·操作简单：速卖通页面操作简单，适合初级卖家上手。

·快速入门：有比较好的社区和客户培训体系，可以快速入门。  

速卖通AliExpress平台劣势

·竞争激烈：准入门槛低，同质化竞争激烈，低价竞争。  

相关名词：

DDP：就是delivered duty paid，字面意思就是说投递的税已经交付了。

DDU：delivery duty unpay，未完税交货，也就是相关的税收是由买家自己支付的。

CIP：Carriage and Insurance Paid，运费/保险费付至目的地，它指卖方除负有与“运费付至(……指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。

CPT：Carriage Paid To，运费付至目的地，指卖方支付货物运至指定目的地的运费。

DAP：Delivered At Place，目的地交货。指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。

DAT：Delivered At Terminal，目的地或目的港的集散站交货。指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用(除进口费用外) 。

EXW：Ex Works，工厂交货。指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

FCA：Free Carrier，货交承运人。指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。

CFR：Cost and Freight，成本加运费。指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担。另外要求卖方办理货物的出口结关手续。

CIF：Cost,Insurance and Freight，成本保险费加运费。指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。

FAS：Free Alongside Ship，装运港船边交货。指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。

FOB ：Free On Board，装运港船上交货。指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。