OTTO平台基本情况介绍
平台简介
·德国最大的家具和家居用品电商平台，覆盖了约45%的德国家庭；
·在全球综合B2C平台中排名第二，是欧洲最大在线服装服饰、生活用品零售渠道商；
·多渠道零售：欧图（OTTO）集团覆盖了德国多个重要的线上线下零售渠道。在完整货品供应链的基础上，OTTO随着消费者购物喜好不断发展“多渠道零售”—线下店铺、电视购物、在线电商、手机平台，其理念为“无处不在的零售”（Everywhere Commerce）；
·金融服务：金融业务板块包含由EOS集团（EOS Group）（eos-solutions.com）提供多样化的国际化金融服务，主要领域为零售相关的产品及服务，包括客户信用，流动性管理，支付管理等；
·零售相关的多元服务：欧图集团（Otto Group）提供物流服务、仓储服务、和产品采购等一系列零售相关服务；
官网链接
注册要求
邀请审核制
一、资质
1.德国当地公司营业执照：确保您拥有德国当地的公司营业执照，法人可以是中国人或外国人。
2.法人护照与KYC审核：法人需手持护照进行KYC（Know Your Customer）审核，以验证身份和公司信息。
3.税务与电子商务证书：公司需办理增值税登记，并拥有Bescheinigung§22f电子商务证书。
4.商标和认证：如果可能，提供已在德国或欧盟注册的商标，以及特定产品可能需要的WEEE认证和德国包装法LUCID编号。
二、满足物流与客服要求
1.德国当地发货：确保您能够从德国当地的海外仓发货。
2.指定配送方式：使用德国当地的DHL/Hermes等配送服务进行商品配送。
3.德语客服支持：提供德语电话客服，确保在工作日德国时间9:00-18:00可以联系到并进行沟通。
三、产品准备与要求
1.使用欧洲EAN条形码：所有产品必须使用欧洲EAN条形码（或者UPC编码）。
2.符合规定的产品：确保所售产品符合德国及欧洲的相关法规和标准。
用户特点
欧图集团（Otto Group）的平台用户群体主要分布在30-45岁的群体之中，男女占比分别在43%及57%左右，拥有较强的购买力，更加注重产品的品质和服务质量，平台忠诚度高。
核心品类
主营包括 6800 个品牌，180 万件商品，包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品和电子产品等，其中最受消费者青睐的三大热门品类：服饰、家居、3C 产品。
支持站点
德国、欧洲、亚洲
平台规则
·费用规则
OTTO的费用为店铺月租金和销售佣金，每个月的租金为99.99欧元，销售佣金根据卖家所销售的产品品类进行收取，一般是在7%-18%。【自今年8月1日起，所有电子配件类产品的佣金会上涨超过一倍，五金店类产品的佣金会从7%上涨到13%，同时服装、床上用品、珠宝等品类的佣金也将会有不同程度的增加。另外，有消息称今年10月时，Otto还会再一次上涨卖家佣金。】
·发货规则
卖家需要在订单确认后的3个工作日内完成发货，并将发货信息及时更新到平台系统中。店铺租金：39.9欧元/月 佣金：7%-18%；
发货模式
德国当地的物流进行配送，也支持卖家自发货，但是卖家必须要使用DHL、Hermes进行配送。
结算收款
结算方式：
1）德国公司的对公账户；
2）个人在德国本土的银行卡；
3）第三方支付：WorldFirst，Payoneer；
结算周期：订单发货31天后的第一个周四；
OTTO平台优势
·中国卖家蓝海：中国卖家较少，竞争较小；
·全托管模式：欧图中国（Otto China）与ECSTORM合作推出的“全托管”运营模式，为卖家提供了更为便捷的市场拓展方式。卖家可以将精力主要放在产品研发和生产上，而其他配套服务如市场营销、客户服务、售后服务等都可以由欧图中国（Otto China）及其全托管服务商提供；
·本土市场潜力巨大：德国作为欧洲电商销售额排名第一的市场，欧图集团（Otto Group）旗下的OTTO.de作为德国本土最大的在线零售电商平台，拥有得天独厚的市场优势。通过入驻该电商平台，卖家能够直接触达德国本土消费者，实现销售量的快速增长；
·宽松的经营环境：提供宽松的经营环境和长期的平台扶持。卖家可以在平台上自由发挥，根据自己的市场策略进行运营和推广。平台为不熟悉跨境电商流程的卖家提供了一系列的培训和指导服务，帮助卖家提升电商运营能力，实现更好的市场表现；
OTTO平台劣势
·门槛高：OTTO 2019年才正式开放第三方卖家入驻，面向中国市场邀请符合平台要求的优质中国商家入驻，所以说并不是所有卖家都可以入驻OTTO，门槛相对比较高；
·德国市场表现低迷：据BEVH的数据显示，由于通货膨胀和生活成本上升，2023年德国电商销售额同比下降11.8%，达797亿欧元（86.82亿美元）；
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