SHEIN平台基本情况介绍

平台简介

总部位于中国广州，产业链布局于广东，是一家国际B2C快时尚电子商务公司，主要经营女装，同时还提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品，围绕年轻女性用户偏好拓展美妆、宠物用品等品类，扩大业务布局服务

·快速时尚：Shein以追求时尚潮流和跟踪最新流行趋势而闻名。平台上提供了广泛的时尚服饰、配饰和美妆产品，以满足年轻消费者对新颖、个性化时尚品牌的需求。

·价格实惠：Shein以提供价格实惠的时尚产品而受到消费者的喜爱。平台上的产品通常具有竞争力的价格，适合年轻人的消费预算。

·社交化互动：Shein平台注重社交化互动，提供用户评论、晒单、社交分享等功能。消费者可以查看其他买家的评价和晒单，与其他用户交流和分享购物心得。

·个性化推荐：Shein通过算法分析消费者的偏好和购物习惯，为用户提供个性化的产品推荐。这有助于消费者更轻松地发现符合其喜好的产品。

·丰富的红人营销资源：通过红人营销计划，实现品牌传播与流量收割两手抓，目前已经与全球30000+网络红人开展合作，包含Instagram, YouTube,TikTok, Snapchat等社媒平台。  

官网链接

https://www.sheincorp.cn/ 

注册要求  

【商家入驻成本低】

代运营模式：

·0入驻费，0月租金，0佣金，0广告费用，保证金根据销售额收取，最高1万人民币（可退回）

·支持个体户入驻

·适合只想专注产品供货或没有太多运营经验的卖家，卖家只需供货至国内SHEIN仓库。卖家自主拍摄商品，现货推款，备货国内SHEIN仓库；SHEIN负责产品营销、履约

自主运营模式：

·0入驻费，0营销费，0月租，首月免佣金

·不支持个体工商户和个人入驻，目前仅支持公司的入驻申请

·适合具备一定的运营经验并且有海外备货能力的卖家。平台模式下，卖家可独立经营店铺，负责产品供货、营销、销售等一系列环节，SHEIN平台负责协助运营

·合作对象：有第三方销售渠道的卖家、贸易商、档口商、工贸一体、品牌方等

·合作要求：产品重量货品400g以上，自有开发设计、自有供应链、自主运营能力、明确品牌调性等

·合作特点：自主备货、自主拍摄、现货快发等

半托管模式：

·0入驻费，0月租金，0佣金，0广告费用，保证金根据销售额收取

·商家运营店铺，平台与卖家协商定价，SHEIN协助运营

·不支持个体工商户和个人入驻，目前仅支持公司的入驻申请

·适合有运营经营且有能力在海外本地备货和履约的卖家；平台模式下卖家自主运营店铺，SHEIN协助运营。

·合作对象：跨境卖家、国内贸易商、国内工厂、传统外贸等 合作要求： 产品重量货品400g以上，有跨境电商运营经验，有海外本地仓库能履约配送至消费者

·客户签收T+7结算 合作特点：无需广告投放费用，享平台专属流量扶持 

用户特点

·以欧美年轻女性为主，对时尚、价格较为敏感

·核心人群为 25 岁下的年轻白领以及在校大学生，占比超过 60%，对时尚、流行趋势较为敏感，也有追求高性价比商品的偏好

·女性用户占比达70%及以上，对颜值的关注度高【适合：服装、箱包、家具家居】

·用户年龄集中在18-44岁，尝鲜意愿高，种草成本低  

支持站点

独立站四大市场：

·美国【半托管】

·欧洲【半托管】

·中东【全托管】

·拉美【自主运营】  

平台规则

·品类规则单个卖家初期合作仅支持选择单个品类、单个模式进行合作申请。

供货模式

·ODM

SHEIN买手选款，供应商配合SHEIN进行产品开发并打版生产。款式图片提供给买手进行选择，选中后打版寄到公司进行审版。

合作要求：

1.供应商需配备开发设计人员，每月根据需求提供款式图/设计图，至SHEIN买手选款；

2.供应商需根据产品特性和买手建议提供相关拍摄图；

3.配备跟单人员，可适应系统化办公和电子订单外理能力。

·OEM

由 SHEIN公司提供款式设计/款式图片，由供应商打版、制作样衣，商家依据订单按时发货、自主备货。

合作要求：

1.供应商需配备版师，看图打版能力强，还原度高；

2. 广东省内商家需自有工厂800方及以上（其余地区1500方以上），车机40台以上；

3. 生产环节与人员配备完善，产能稳定，能适应小单快反；

4. 配备跟单人员，可适应系统化办公和电子订单处理能力。

·FOB

SHEIN提供设计、打版和制作样衣，商家包工包料完成生产。

合作要求：

1.珠三角地区为主 (外省工厂需在广东周边有设分点，物流运输时效能保证)，工厂2000平方及以上，裁床2条以上，缝制设备60台以上；

2. 配置关键岗位人员，含不仅限于厂长、版师、纸样师、尾部 主管、查货；

3. 业务跟单 (系统操作员)从打版到出货全流程都走线上系统操作；

4. 配备跟单人员，可适应系统化办公和电子订单处理能力。  

发货模式

·以国内直邮发货为主。供应商将货物运至SHEIN位于广州佛山的中心仓，此后的运输费用均由SHEIN承担。货物头程及干线运输采用空运直邮，尾程大多由美国邮政局完成配送。另有约5%的货物由海外直营仓发货。

 ·卖家自发货  

引流方式

1.社交媒体：

在Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等平台上都有大量的粉丝和互动，通过定期发布优质的图片、视频、直播等内容，吸引用户的注意力和兴趣。

利用社交媒体上的UGC（用户生成内容）来增加品牌的信任度和口碑，鼓励用户在购买后晒单、评价、打标签等，从而形成一个良性的循环。

2内容营销：

通过提供有价值的信息、故事和情感来吸引用户。SHEIN在其官网上设有一个专门的博客栏目，定期发布关于时尚、美妆、生活等话题的文章，为用户提供有用的建议和灵感。

在其官网上设有一个社区功能，让用户可以分享自己的穿搭、心得、问答等，增加用户的参与度和归属感。

3.网红合作：

利用网红合作来扩大其影响力和覆盖面。SHEIN与各种类型和规模的网红进行合作，包括时尚博主、美妆达人、生活方式导师等，让他们在自己的平台上推荐SHEIN的商品，并提供专属的折扣码或链接给粉丝。

定期举办一些网红活动，如试穿会、抽奖赠送、主题挑战等，增加用户的参与感和购买欲。

4.广告投放：

重视广告投放的效果，通过精准的定位和优化来提高广告的转化率。

在各种平台上投放广告，包括搜索引擎、社交媒体、视频网站等，根据用户的兴趣、行为和地理位置等因素来展示最相关的广告。

结算方式  

·新供应商通常采用月结方式，即每月结算一次货款

·结算周期会随着双方合作深度的增加以及供应商评级的提升而调整，部分品类和合作模式下，结款周期最短可缩短至周结

·月结对账：每月月初（例如1日至10日），供应商依据上月的入库单，按照SHEIN规定的对账单格式制作对账单，并通过电子邮件发送至指定财务邮箱  

SHEIN平台优势

·定位精准，玩法娴熟。公司深耕垂直品类及海外文化营销， 产品集中于30美元以下的时尚女装，版型设计契合海外消费者诉求，擅长运用网红进行品牌营销。

·重视产业链合作。柔性供应链支持下的小单快返模式，目前已形成围绕公司的产业集群（广州）。合作要求为：现货 40小时内发货，备货5天内发货。

·上新速度近乎疯狂。每日均有产品上新，每周上新体量在“万款”级别；前端依据大数据分析快速进行产品上新、批量测试，后端柔性供应链采用小单快返生 产模式，根据前端反馈对热门款进行大批量返单、对冷门款进行样式修改重新测试，进而在高速迭代下 源源不断地生成爆品。

·网红营销+线上用户运营。全渠道营销推广下的获客拉新和精细化私域运营所带来的用户沉淀形成品牌效应。  

SHEIN平台劣势  

·运输时长：大部分商品从中国发出，运输时长需要至少一周。

 ·缺乏品牌粘性：追求上新速度，陷入抄袭指责，难以形成品牌声量。

·复购率低。2022年，SHEIN拥有的1.4亿客户中高达60%的客户都是首次在平台购物的新用户，根据Morning Consult Brand Intelligence的研究，考虑从SHEIN购买产品的美国Z世代女性的比例从2022年5月的峰值54%下降到了9月的39%。

·高度依赖国内的供应链，SHEIN“超低价格、超多品类、超快更新”的极致效率，都来自珠三角地区的密集且高水平的劳动能力。工厂利润被不断压缩，无力继续供应更多产能。SHEIN必须通过其“全球化供应链体系”去进行制衡。

·低价策略逐渐失效，TEMU入局后竞争增强。