销量洞察
一、功能介绍
分析每个ASIN的销量结构，结合广告表现和亚马逊大盘数据，洞察市场需求走势，分析销量异动的原因；并结合亚马逊大盘数据、洞察产品的竞争力和辅助运营决策。
二、操作说明
1、ASIN查询：选择指定店铺、输入ASIN或MSKU进行模糊查询，查询后选择单个ASIN、查看该ASIN在所选择时间段内的销量洞察详情；
2、销量表现：按ASIN统计销量来源和销量结构；将ASIN的店铺总销量拆解成SP、SB、SD广告销量和自然销量；将广告销量进一步细分，拆解到直接销量和间接引流的销量；
洞察：分别按总销量和广告销量的维度去分析增长最快的和下跌最多的分类，这些明显异动的分类，需要重点关注。
3、市场分析-需求走势：
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市场需求：使用ABA的周排名数据来定义市场需求，排名越靠前表示市场需求越强；
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使用ABA的周排名和广告搜索词的曝光进行拟合和分析，结合市场的大盘走势分析自己ASIN的广告曝光是否正常，如果大盘在上涨但我的曝光在下降、就可能是出现了异常需要结合需求细分中的每个关键词去分析；
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使用ABA搜索词排名上升和下降比例，进行对比，洞察整体的市场需求，如排名下降的比例大于上升的比例时，市场的需求可能在下降；排名下降的比例大大小于上升的比例时，市场的需求可能在极速拉高。
4、市场分析 - 需求细分：拆解到单个词的维度，分析每个词的ABA排名（排名可代表市场的需求）和SP的广告曝光趋势，并对词进行分组，会分成逆势下跌、逆势上涨、顺势下跌、顺势上涨这4个分类；
5、成交走势：洞察自家ASIN和竞品ASIN在亚马逊前台显示的月销量进行对比分析和趋势分析。
6、类目排名：使用销量和类目排名进行趋势分析和对比分析，洞察产品的竞争优势。
7、广告分析：
根据曝光、点击、转化、销量的关系，搭建广告分析模型；
按投放层级进行拆解，计算每个投放对广告曝光、点击、转化和销量的贡献，可快速发现异常的投放并进行辅助决策。
8、商品分析：
统计自家ASIN的评论数据，特别是销量产生影响的中差评的评论，进行环比分析；
结合竞品，分析listing页面的调整，对比分析价格和销量的趋势。
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