运营计划
一、功能价值简述
按Listing负责人、店铺、商品 (ASIN、父ASIN、SKU) 维度制定运营目标,自动统计目标进度和达成率
二、数据源及更新频率
负责人维度的"毛利润"、"毛利率"指标取【利润报表】
负责人维度的其他指标、店铺&商品维度的指标都取【产品表现】
更新频率:实时刷新
三、 操作说明
1、权限控制
1)功能权限
每个维度都有单独的功能权限控制,请先在【设置模块>角色管理】开启对应权限,才能在运营计划页面看到对应页面
2)单据权限
某角色组的用户,如果单据数据权限里,运营计划是【权限人可见】,则这些用户在负责人维度只能查看【Listing负责人=自己】的数据,在商品维度只能查看【单据创建人或计划负责人=自己】的数据
店铺维度则是按店铺权限过滤,用户只能查看自己有权限的店铺的数据
2、负责人维度
2.1 添加目标
在负责人维度的详情页面,点击左上角的「添加目标」按钮,然后在新开页面录入数据:
1)选择统计币种、考核年度
负责人&店铺维度都是按“年+月”创建计划,不支持自定义日期区间
商品维度的计划可灵活选择某个日期范围
2)添加人员:点击左上角的「添加人员」按钮,选择要参与考核的用户
3)添加指标:点击左上角的「添加指标」按钮,选择要考核哪些指标(销售额指标默认选中,不可取消)
指标分为2类:
- 达标规则是大于等于,即越多越好,如销量、销售额、毛利润指标,达成率 = 完成值 / 目标值
- 达标规则是小于等于,即越小越好,如广告花费、ACOS,达成率 = 2 - 完成值 / 目标值
示例:比如广告花费的目标是≤$100,
当实际支出广告费$70,则达成率=2-70/100=130%(即达标,且超额完成30%)
当实际支出广告费$120,则达成率=2-120/100=80%(即不达标,距离目标还有20%)
4)分配总目标
创建人可手动填写各负责人在各月的目标值,也可点击左上角的「分配总目标」按钮,只需输入各指标的总目标值,系统自动分摊到每个人,分摊规则为按人+按月均摊
为了保证最终数据与总目标保持一致,四舍五入之后的差额,将倒挤到最后一个人身上
5)导入目标
通过Excel表格导入有两种更新方式:
-
全部覆盖:删除所选年度的已有记录,完全替换为本次导入的内容
-
仅更新导入部分:如果所选年度没有导入的数据则进行新增,有则进行更新,其余数据不变

2.2 查看详情
详情页面是按月展示各Listing负责人的运营情况,如需查看单指标全年情况,可在看板页面的【考核指标详情】查看。
2.3 编辑目标
在详情页面的列表,点击「编辑」按钮,可编辑指定负责人的运营计划;
点击左上角的「调整目标」按钮,可编辑所有负责人的运营计划
2.4 负责人看板
1)看板是按指标分别展示全年的达成数据的,点击最上方的指标卡片即可切换查看;
注意:看板只统计 所选年度 有设置运营目标的Listing负责人 的数据,不是统计全部负责人;
如果要跟产品表现核对数据,请注意在产品表现先筛选对应的Listing负责人再核对;
2)业绩贡献排行榜:展示各负责人的年度累计完成值的贡献占比
-
计算公式 = 该负责人的年度累计完成值 / 所有考核人员的年度累计完成值
3)业绩完成趋势:展示所选指标按月汇总的完成进展
-
月完成值 = 各月所有负责人的完成值之和
-
月目标值 = 各月所有负责人的目标值之和
-
月达成率 = 月完成值 / 月目标值
-
年达成率 = 截止该月的累计完成值 / 年目标值 (可用于评估年度的各月进展)
点击右上角的「隐藏图表」按钮,可一键隐藏【业绩贡献排行榜】、【业绩完成趋势】卡片
4)考核指标详情:展示所选指标的年度完成明细
-
支持按年查看各月,或按月查看各天的完成情况
-
支持切换显示各月的完成值或达成率
-
支持按部门汇总查看
-
支持高亮异常:达成率≥100%的数据标记为绿色,≤50%的数据标记为红色
3、店铺维度
3.1 创建店铺目标
1)切换到【店铺】tab页,然后点击左上角的「创建目标」按钮;
2)选择考核年度、考核店铺、统计币种
每个考核年度,各店铺只能创建一个目标,已创建的店铺不支持再选择
店铺维度目前暂只支持销售额指标,后续将迭代增加更多指标
3)填写各店铺在各月的目标值,也可点击「自动分配」,填写销售额目标的总值,系统自动分摊到每个店铺,分摊规则为按店铺+按月均摊
4)点击「保存」按钮,完成创建
3.2 导入店铺目标
通过Excel表格导入有两种更新方式:
-
全部覆盖:删除所选年度的已有记录,完全替换为本次导入的内容
-
仅更新导入部分:如果所选年度没有导入的数据则进行新增,有则进行更新,其余数据不变

3.3 查看店铺进度
在店铺维度的【进度】视图,可按年查看各月的完成情况;
点击「详情」按钮,可查看该店铺的达成详情;

4、商品维度
4.1 创建运营计划
切换到【商品】tab页,然后点击左上角的「添加计划」按钮,在新开页面录入数据:
1)填写计划名称
注意:运营计划名称要唯一,不能重复,最长50个字符
2)填写计划负责人、计划日期、统计币种
说明:如果开启单据权限,则单据创建人&计划负责人,这2个字段会用于权限判断
3)选择计划维度&商品
先选择计划维度,细分为【ASIN、父ASIN、SKU】三种类型的计划;
然后点击商品信息栏,在弹窗里选择要考核的商品,每个运营计划只支持选择1个商品;
选择商品后,会自动带出对应的店铺,在页面不支持直接编辑店铺,只能重新选择商品;
ASIN&父ASIN计划:只能选择单个店铺的ASIN或父ASIN,不支持多店铺汇总
SKU计划:底层是统计该SKU配对MSKU的销售数据,而一个SKU可能配对多个店铺的MSKU,因此SKU计划支持选择要统计哪些店铺的数据
4)添加运营指标:
目前共支持22个指标 (SKU计划不支持Rating),数据均来源于【统计模块>产品表现】,每个运营计划至少添加1个运营指标,否则无法创建;
指标分为两类:
达标规则是大于等于,即越多越好,如销量、销售额、订单毛利润指标,达成率 = 完成值 / 目标值
达标规则是小于等于,即越小越好,如广告花费、ACOS,达成率 = 2 - 完成值 / 目标值
如果计算结果>100%,则视为100%;如果计算结果<-100%,则视为-100%
5)设置交付物
点击「添加主题」按钮,在弹窗里选择已有的任务主题模板,一个运营计划可以添加多个任务主题;
然后设置各任务主题下交付的任务,同一任务可以多次添加,设置各任务的交付物(目前为文本格式)、预期处理时间、处理人,系统会自动生成运营待办,并在预计时间的开始以及即将结束时,发送消息通知各处理人处理运营待办(需先在消息中心开启通知)
4.2 查看运营计划
1)进行中&全部任务
当运营计划的计划时间开始后,该计划的状态从【未开始】更新为【进行中】;
当运营计划的计划时间结束后,该计划的状态从【进行中】更新为【已结束】;
系统默认显示进行中的运营计划,可点击左上角的切换按钮,查看全部运营计划;
2)目标达成数:统计各运营计划的已完成的目标数量、目标的总数量
3)综合达成率:等于各目标的达成率的平均数,可大概评估各运营计划的整体完成情况;
4)运营目标:展示该运营计划各目标的达成情况
-
第一行显示:进度条+达成率
-
第二行显示:完成值、目标值
-
达成率=完成值/目标指,已达标的显示为蓝色,未达标的显示为粉色
5)运营待办:如果你设置了此运营计划需要提供交付物,那在列表的运营待办分组里,可查看该计划当前各状态的任务数量,点击下拉按钮可查看具体的任务明细,直接点击「处理」按钮,可以在本页面快速处理运营待办;
4.3 编辑运营计划
在列表的操作按钮下拉列表里,点击「编辑」,你可以对已创建的运营计划进行简单编辑,可编辑内容包括:
-
运营计划名称、备注、附件
-
计划负责人(可变更负责人)
-
运营目标变更(可取消勾选、可变更数值),不能少于一个
-
运营任务新增(历史运营任务不允许修改或删除)
4.4 复制运营计划
复制运营计划分为2种类型:复制到其他商品、复制到下一周期,具体区别如下:

4.5 导入运营计划
你可以通过Excel表格的方式创建运营计划:
1)系统不存在的运营计划,按导入的数据创建新计划;
2)系统已有的运营计划,区分两种处理方式:
-
覆盖导入:按导入的数据覆盖原计划
-
累加导入:在原有的目标值累加所导入的数据
注意:通过导入方式创建的运营计划无法关联运营待办,如需创建运营待办,请在导入后编辑,或者通过页面方式创建

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