TEMU平台基本情况介绍

平台简介  

·拼多多旗下跨境电商平台

·买手制电商

·支持模式：全托管、半托管（2024年3月15日上线）

·适合TEMU半托管的卖家类型：工贸一体、大件更有优势、有海外发货能力 

官网链接

·买家入口：https://www.temu.com/

·卖家中心：https://seller.kuajingmaihuo.com/login 

注册要求

·0成本，0佣金扣点，流程超简单

·支持大陆个人店、大陆个体工商户、大陆企业、香港企业

·详见：https://seller.kuajingmaihuo.com/main/course/detail?courseId=2211030000048 

用户特点

面向低收入消费群体，销售的商品价格普遍较为经济实惠；  

支持站点

覆盖全球70+个国家和地区、地区囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲。美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、英国、德国、法国、意大利、西班牙等欧洲主要国家、奥地利、墨西哥、日本、韩国、菲律宾、以色列、智利、马来西亚、南非、巴西、中国台湾、泰国；

平台规则  

·盈利模式：

0 佣金、0 保证金

·定价规则：

招募全品类商家，但卖家无定价权，由平台统一定价，然后以供货价与卖家结算。

·报价规则：

卖家报价是由国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价；

Temu要求卖家的供货价至少要比1688的同款商品价格低，抽离经销商渠道利润。

Temu推出了价格赛马机制，如果同一款商品有多个卖家报价，平台只会选择最低的那个。

由卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，由专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判；品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行 20-50 件的供货，将货物发往广州国内仓备货。

·销售规则：

平台的销售方面，Temu 完成上架下订、出货配送等，15 天内无销量的货品退回商家。

14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品，就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。

·店铺命名规范：

必须填写英文名；

非旗舰店的店铺名称不得使用“official”或其他带有类似含义的内容；

店铺名称不得带有电话号码、电子邮箱、网址、二维码、即时通讯工具或其他联系信息；

店铺logo不能要有中文，也不能侵权。店铺名称和logo会在前端展示。

发货模式  

Temu商家发货流程：

Temu采用供应商模式，商家无需直接将商品发到买家手中，而是将货物送到Temu国内仓库；

·VMI模式发货（备货模式）：注册开店——上传产品——对接买手——买手选款——备货广州仓——上架销售——仓库发货(国际物流费用、仓储费、打包发货费用目前需要等官方通知)

·JIT模式（即预售模式）发货。对于延迟发货，Temu作出以下惩罚方式：1）超过24小时未发货，罚款1倍商品货值；2）超过48小时未发货，罚款5倍商品货值；3）因商品质量导致拒收，或因缺货导致无法按时履约，罚款5倍商品货值。  

付款方式

信用卡visa, master,paypal,afterpay, klarna,venmo 

平台特性

品类全面，穿戴相关、生活家居品类比重较高 

TEMU平台优势

供应链+运营+营销的全面嫁接。

价格低：Temu进货价持平或低于1688，抢占低价格带的真空，锁定性价比心智。官网抽样统计， Temu抽样单品价格低于亚马逊1p 20%/3p 35%以上。围绕低价策略，Temu还推出多项折扣，如“1美分选1”、“UP TO 90% OFF”等。同时，Temu在运费上也给出了“免费”的策略，使得用户从商品选购到商品送达，全流程“省钱”的购物体验。

人效高：在内部狼性文化下跑马圈地速度更快

跨境背景：创始团队的跨境创业背景也是不可或缺的禀赋。

TEMU平台劣势

缺乏文化环境：海外缺乏拼团和游戏社交文化，预计对Temu营销ROI造成挑战。