2021年中国跨境电商整体表现依然大好，据海关总署统计的数据显示，2021年我国货物贸易出口额总计达到21.73万元，同比增长21.2%，创造了历史新高。这得益于中国供应链的优势、国内政策的支持和海外市场的需求。
而随着品牌意识的逐渐觉醒和海外市场利润等的吸引力，越来越多的中国企业选择走出国门。与平台要求愈发严格和同类产品的增多随之而来的是，跨境电商卖家面临着越来越激烈的竞争、生存压力与诸多挑战，如在选择合适的渠道后，如何获取流量等问题。
对于大部分品牌来说，流量问题是出海过程中比较大的难题，既要考虑通过什么方式进行推广引流，也要评估成本效益和优化方案、学习营销广告知识和考虑选择广告管理工具等等。尤其是拥有免费流量的大型促销下，能否获得更多的流量和进行合适的投放至关重要。
白皮书内容是基于领星多年服务跨境电商卖家的经验、亚马逊广告、Marketplace Pulse等数据进行分析，为跨境电商卖家提供大促广告精细化投放的最新趋势和洞察，供广大卖家参考和借鉴。
01 为什么要投放广告
1.1 广告的重要性愈发明显
在亚马逊平台上，广告已经取代了产品推荐和个性化服务。“Products related to this item”、“Four stars and above” 、“Brands related to this category on Amazon” 等广告模块的位置在产品页面愈发明显，也成为了消费者关注的焦点。
2011-2021年亚马逊净利润收入与广告收入增长曲线几乎保持一致，广告成为平台方核心发力的模块。除了亚马逊平台之外，eBay、沃尔玛等平台也持续在提升广告的重要性，将产品推荐取而代之为广告推荐。
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