对于如何优化亚马逊Listing这个问题，相信大多数亚马逊卖家都有自己的一套方法，但效果如何？适不适用于自己的商品？都无从考究。今天领星ERP小编就和大家分享一套从关键词研究入手以优化Listing以及PPC广告表现的方法。
任何亚马逊产品广告成功的基础都建立在一套强大且为产品服务的关键词研究之上。如果卖家想在亚马逊上投放PPC广告以达到增加销量、利润的目的，那么就一定需要一组关键词数据。
为了达到增加销量的目的我们需要把每一个提及的关键词都与自己的产品和市场100%相关。如果包含了一些无关的关键字，那么则它们会重新进行自然排名。譬如我们在销售蓝牙耳机时采用“耳机”作为关键词，一次是没有问题的，但重复提到它只会为耳机列表提供排名。又因为想买“耳机”的人不一定是想买“蓝牙耳机”以及重复的关键词会导致消费者观感上的厌烦等原因导致难以形成转化率。
1、如何在标题中添加关键词
亚马逊标题是影响Listing自然排名的关键因素，在产品分类中占据了最大的权重。标题中不仅需要包含搜索量高的关键词，同时也要控制好标题的长度以及通顺易读等，便于买家观看。重复的关键词堆砌虽然在短期内能在一定程度上能为产品提高排名，但也会影响买家的购买体验以至于造成产品转化低的现象，不利于产品的长期发展。
2、如何在五点描述中添加关键词
在五点描述中添加关键词时，对可读性的要求更加严格。我们在避免关键词堆砌的同时还要想办法增加搜索权重，就显得有点困难了。其实，我们可以先将一些（提到相同功能的）关键词组合在一起，再选择搜索量最高的一个关键词使用，再插入到五点描述中，这比在五点描述中堆砌十几个关键词要容易的多。还可以在关键词研究列表中插入一些长尾关键词，但长尾关键词就不要重复了。
3、如何写五点描述？
知道如何在五点描述中加入关键词后，我们还要知道五点描述本身的作用——帮助买家了解产品信息，所以我们需要将关键词有合理的嵌入在其中，以保证转化率。
当买家点进产品页面之后，通常会对五点描述等稍作了解以确定这是不是他们需要的商品，也就是说，买家是否能从五点描述中找到特定的功能或者亮点满足他们心中的期望达成下单购买，是决定商品转化率的重要因素。
因此，在写五点描述时，考虑买家可能想知道的信息类型是非常重要的，我们可以从产品功能的角度入手。通过使用我们列表中搜索数据最好的关键词作为大写单词特征的一部分，虽然重复搜索量最高的关键字可以不止一次，但尽量包括长尾关键字，不要包含和产品无关的关键词，要保持关键词对产品和关键词研究的高度针对性。
虽然把要点写长是可以包含大量关键词的好方法，但它也会分散购物者的注意力。如果文本超过3行，可以考虑把要点缩短，使其更简洁。
一个优秀的Listing不仅要能抓住用户的眼球，还要抓住亚马逊系统，让系统正确地理解你的listing。才能获得自然排名和PPC广告表现的提升。而PPC广告表现的提升也将增加销量并促进自然排名的提升，形成良性循环。
