亚马逊广告的种类形形色色，很多亚马逊卖家都容易对此感到混乱。亚马逊站内有两种广告投放方式：手动广告与自动广告，而对于这两类投放方式，亚马逊卖家都各有抱怨。对于自动广告，尽管其效果很好，但亚马逊卖家对其投入成本觉得过高，而手动广告，需要自己细心设置，但其不确定因素过大，容易造成其投放效果不明显。今天就有领星ERP小编为大家仔细讲解亚马逊卖家应选择什么投放方式。
1、亚马逊自动广告
亚马逊自动广告有很多优点：
（1）有助于积累数据。自动广告筛选出来的关键词可以为亚马逊卖家后续的手动广告做准备，在广告推广初期，自动广告的重要程度甚至远高于手动广告。
（2）提升产品曝光度。对于新手卖家而言，亚马逊自动广告能够帮助卖家在广告运营积累相对薄弱的情况下也能够为产品赢得更多曝光。
注意：切忌认为自动广告非常简单方便，开通后就可以直接等待效果。亚马逊自动广告就算开通后，卖家也要密切关注广告的展示位置，和以什么方式展示。如果相关性不够，卖家要及时检查产品页面描述，及时纠正。同时，自动广告要每天坚持投放，以便后期数据分析。
2、亚马逊手动广告
亚马逊手动广告是需要亚马逊卖家自己设置关键词的。只有在亚马逊买家搜索到设定的关键词时，才会在搜索结果上展示。如果事先设置的关键词没有出现在前三页的话，产品就不会出现在广告排行榜的前二十四位，曝光和点击率会很低。
在关键词选择上，其实有广泛匹配、词组和精准这三个类别，需要按照推广需求来平衡。
曝光量方面，亚马逊卖家选择广泛匹配最好，精准匹配则不理想。
广告转化率来说，卖家选用精准匹配最好，广泛匹配则差。
就点击花费来说，精准匹配最佳，广泛匹配最差，词组匹配则为居中。
因此在推广预算范围内，亚马逊卖家应当尽可能采用词组搭配组合，以确保性价比更高。
对于关键词长度，关键词分为长尾和短尾关键词。
长尾关键词的流量会更加集中，且更具有针对性，但搜索流量相对较少，销售潜力也相应较小。
短尾关键词的曝光量大搜索量高，但竞争激烈。
故而建议手动广告的关键词可以采用短尾关键词+长尾关键词模式，利用短尾关键词来引流，添加精准长尾关键词，提高转化率。
亚马逊卖家不管使用哪种广告投放方式，都需谨记一点，实时检测，实时分析，实时应对，才可确保产品销量与曝光不断上升。
