很多亚马逊卖家投放广告前期可能更多地是关注广告最终效果，对于广告活动缺少分析。其实在投放广告后，及时追踪广告活动可以给亚马逊卖家带来很多好处，便于亚马逊卖家及时调整广告策略，放大广告效果，避免无效投放。
首先了解一下亚马逊广告指标定义：
曝光次数：亚马逊卖家广告被显示次数。
点击次数：亚马逊卖家广告被买家点击的次数。
广告费用：亚马逊卖家的广告活动累积的点击费用总额。
销售额：通过亚马逊卖家投放的广告点击，在一周内促成的产品销售总额。
广告费用产出比：销售的广告成本–花在广告上的销售额比例。广告费用产出比=总支出 ÷总销售额
每次点击成本：也称为每次CPC，亚马逊卖家为投放的广告每次点击支付的费用。
点击率：也称为CTR，点击次数与总曝光次数的百分比。
转化率：销售交易次数，以广告点击促成销售的百分比。
亚马逊卖家如何找到指标？
亚马逊卖家可以分别在广告活动管理器、广告活动详细信息和广告组设置页面中查看各广告活动、广告组和广告的最基本指标。亚马逊卖家还可以自定义这些指标的时间范围（即本周、上周、本月、所有周期等），其他额外指标可在广告报告中追踪，广告报告可以在亚马逊“卖家平台”中的报告—广告报告中找到。
亚马逊广告报告包含内容：
亚马逊卖家如何优化广告活动？
（1）调整亚马逊关键词
使用搜索词报告来确定产生高绩效的买家搜索词，并考虑将这些搜索词添加为精准匹配的搜索词，之后调整竞价以增加曝光次数。
在采用关手动投放方式的广告活动中查看少于5个关键词的SKU，并考虑在广告组中添加更多关键词。
（2）调整亚马逊出价
亚马逊卖家将当前关键词竞价与建议竞价和实际每次点击成本进行比较，以设置竞价策略，识别低曝光次数的关键词，并考虑提高最高竞价。
（3）增加亚马逊广告
使用其他ASIN报告来识别已出售的其他ASIN，并查看哪些广告（推广的ASIN）和关键词有助于这些销售，考虑为这类其他ASIN及其相关的关键词创建新的广告。
（4）调整每日预算
对于有超预算趋势但可产生高绩效的广告活动，亚马逊卖家可以考虑增加每日预算，以避免潜在的销售损失。
亚马逊卖家在追踪广告活动中，可以了解是否需要对广告策略做出相应的调整，以及在哪些方面要进行调整，同时对于亚马逊广告报告可以了解到广告是否对产品取得了效果，以及产品是否适合投放广告，投放哪类广告更高效等。
