很多亚马逊卖家在投广告时，经常会混淆亚马逊广告的一些概念。下面领星ERP小编将通过专题文章带你区分SP、SB、SD广告！
亚马逊SP广告，即Sponsored product ads，是指一个展现在搜索页重要位置的原生广告，是一种基于拍卖模式定价的CPC广告。在SP广告中，亚马逊卖家需要对广告进行竞价，出价越具有竞争力，广告就越有可能被展示，消费者就越有可能点击商品。
1、亚马逊SP广告分类
1）自动广告
亚马逊自动在与产品相关的关键词或者与亚马逊卖家产品类似的产品上投放广告。
2）手动广告
与自动广告相对，需要亚马逊卖家手动设置关键词投放或商品投放。
3）关键词投放
投放广告在那些与亚马逊卖家产品相关的关键词上，当客户进行关键词搜索时，亚马逊卖家的产品将有机会展现。
4）商品投放
投放广告在某一款产品上，例如亚马逊卖家的同类竞争品或者互补品，从而让产品获得更多展现。
2、亚马逊SP广告收费模式
当亚马逊卖家管理SP广告的时候，亚马逊会按买家点击次数对每个广告进行收费。费用将从亚马逊卖家的销售账户中直接扣除，如果金额不够，则将从亚马逊信用卡中支付。如果想要将支付方式改为信用卡支付，亚马逊卖家会在收到信用卡费用的同时收到一张发票，如果额度不够，则会在上个月有余额到期时收取费用。
3、决定亚马逊SP广告排名的因素
1）出价Bid
因为广告位有限，亚马逊卖家通过出价的方式来抢夺产品在广告位的展现机会。有表现相近的产品来说，出价越高，获得广告位的机会越大。
2）广告点击率CTR
点击率高说明亚马逊卖家的产品与关键词相关性大，并且能吸引客户，那么亚马逊就愿意给点击率高的产品更多的曝光。
3）广告转化率CR
客户每下一次但作为一次转化，转化率+转化次数/点击次数，只有亚马逊卖家的转化率越高，排名才能越靠前。产品转化率与亚马逊卖家的产品详情页，评论数，评论质量等有关。
4、亚马逊SP广告的展示位置
SP广告的展示位置以搜索流量入口为主，和其他卖家的listing的详情页面为辅，部分自动广告也会达到一些秒杀之类的流量入口上面。一般来说，SP广告主要展示在搜索结果中、详情页面中间、详情页面下方以及秒杀界面。
对于跨境电商卖家而言，广告的投放效果很大程度上影响到产品的转化率，把握好广告技巧不仅能提高销量，还能提高产品的知名度。
