对于跨境平台而言，无论是亚马逊还是国内电商平台，关键词的选择是非常重要的一个部分。关键词意味着曝光和流量，直接影响着产品的销售量。在亚马逊销售中最重要的是“排名”。而“关键字”对提高排名很重要。搜索结果对亚马逊的销售产生重大影响。要想让你的产品被显示在搜索结果的顶部，那你必须选择有效的关键字。
同样在亚马逊平台上关键词也是分为三种：精准关键词，宽泛关键词，长尾关键词。
什么是精准关键词？
在搜索同一款产品时，大部分人都会用类似的词语去表达，那么这些被大部分人使用的词语就是卖家在产品发布前需要储备的核心关键词。
什么是长尾关键词？
有一部分客户在购买产品时，导向性非常明确，他们准确的知道自己要购买的产品是什么，有什么样的特性，对于产品一些个性化的属性非常了解，那么当这类人群在搜索一个产品的时候，他们都会很精准，很细化，能够很准确的就抵达他们想要的产品的Listing界面，这个群体相对来说比较小，但是选择很准确，这部分群体也是我们卖家绝对不能忽视的一个群体，这些关键词就被称之为：长尾关键词。
通过一个例子就可以很直白的理解这三个概念：比如，Shoes，这个词是非常大的，是一个核心词，那么这个就是宽泛的词；Shoes for men ，Red shoes for men 像这种词，它的搜索范围会大大的减小，这种词就是长尾关键词。
什么是宽泛关键词？
有一部分人对产品并不能准确的把握，他只是知道这个产品大概的一个叫法，那么这个叫法自然就是比较宽泛，客户通过搜索这些词，进而产生购买欲望，那么这些词就叫做宽泛关键词。
那么关键词应该如何去获取，主要通过以下4钟途径。
1.借鉴亚马逊竞品同行
俗话说“知己知彼，百战百胜”，获取产品关键词最方便又高效的方法就是从竞品中获得。BSR排名最高的5~10个竞品就是我们的重点关注对象，建议至少研究前五的竞品内容，时间充裕的话可以考虑前10名的竞品。
首先，从竞品的标题入手。
标题是宣传产品最直接的方式，在产品标题中一般会有1~3个关键词，把竞品的重复的关键词一一挖掘出来，就能打造自己的产品关键词基础库了。
其次，通过竞品的五点描述增加关键词权重。
产品的五点描述内容要比标题要长，找起来会相对更麻烦一些，这个过程需要的就是耐心和细心。
最后，从竞品的问答中提升关键词的权重。
如果想要更全面了解的话，还可以从竞品的问答中提升关键词的权重，问答中出现的问题都是顾客非常关注的问题，也可以加强我们对顾客需求的了解。
2.巧妙使用亚马逊搜索框
我们在搜索商品的时候，在搜索下面的列表里，亚马逊平台会根据已经输入的关键词匹配一些搜索量比较高的词。
以“keyboard”为例，下面就会出现“keyboard”相关的一些关键词。
高搜索量也就意味着大量的需求，通过下面的提示框内容来找到和自己匹配的关键词也是一种不错的方法。
3.手动广告时，留意建议关键词
新品发布时，经常都会选择广告推广的方式增加产品曝光量。在投放广告的时候，系统会根据产品属性提供建议的关键词，这些关键词就是根据用户的搜索习惯和文案等匹配的。
特别是新手，一定要多专注这些关键词，最好能记录下来作为产品的基础关键词。
广告投放一段时间后，可以生成效果报表，记得选择“搜索词报告”，提取报告中曝光量和转化率都比较大的关键词，作为后续继续优化的重要参考，当然曝光量和转化率都比较低的关键词也可以记录下来，避免后续优化时又提及。
4.关注评论内容，寻找更贴近顾客的关键词
把评论单独列出来，是因为它还是很重要的，评论看似五花八门，实则隐藏了最贴合顾客习惯的关键词。
站在销售者的角度，我们了解接触的都是行业比较规范的关键词，但是对于消费者而言，不同的地区的人对产品的描述词可能是不一样的。
根据竞品的评论内容，可以提取最贴合顾客的关键词，更符合用户的搜索习惯，用户能搜索到的几率也就更高，曝光量提升，产品的销售量自然也就提升了！
以上就是关于亚马逊关键词获取的方法的相关介绍，当然除了以上的方式，也可以借助一些关键词工具来挖掘分析直接获取。
