亚马逊的广告投放很多卖家会以为创建了广告活动后，只要烧点钱就会带来订单，其实并没有那么容易的事情，最近发现不少新手卖家出现的一种情况，除了不转化广告强曝光，但点击率缺不高，遇到这样的问题卖家朋友应该如何处理？当然你也可以通过领星ERP学习《如何高效管理亚马逊广告？》
亚马逊广告不转化的原因有哪些？
1.投放广告词不精准
大部分产品的流量都集中在几个大词上，选择打大词精准，完全是没有多大问题。
只是大词竞争激烈，我们能不能打的过？打不过打词组，词组也打不住就打长尾词；有些大词的客户群体比较细分或者说是款式很多，我们可以打大词广泛，比如 “wig” ,"apron"； 长尾词打精准，如“butta lace wig” （布塔蕾丝假发），“mens aprons for grilling” （男士烧烤围裙）这样转化更更高些。
我们有必要研究5-10家竞品，看看他们的流量大词都有没有自然位，如果大家都没有自然位，显然这个产品不是打搜索流量的，我们通过大词宽泛、ASIN定位、类目定位、自动广告四种紧密方式去打关联。
2.亚马逊广告转化率低
这里我们卖家要经常去商品探测器中看看同类产品的平均转化率，比如说是10%的平均转化率，这个数据其实是偏低的，做的不错的链接，可能实际上是探测器数据的2-3倍都正常。如果你的转化率还低于商品探测器同类产品的平均值，说明你的链接是有问题的。 这里我们可以通过产品的页内优化、匹配核心关键词、Review、借鉴其他相似产品等等来优化自己的listing，提升广告转化率。
3.广告曝光与点击
曝光和点击问题是我们需要关注的一个问题。也许你会问，问题不都说了，光点击，不转化，说明曝光和点击都没有问题啊。 其实这个认知是错的。如果广告的曝光1000都不到，要么是链接有问题，要么是竞价太低；如果曝光十几万，几十万，但点击率连1%都不到，这就是竞价太低。 此时我们就需要通过分析广告数据来决定是调整竞价策略，还是考虑换词。
做了亚马逊广告不出单？
1.创建一个平衡的自动和手动广告组合
在创建广告前，你先问问自己，是不是同时创建了自动和手动相结合的Sponsored Products广告活动。每种广告类型都有不同的用途，大多数人都认为开手动广告比自动广告效果更好更重要，但是想要实现全面的广告覆盖最好是同时使用自动广告和手动广告。
因为自动广告覆盖面广泛。所以，最理想的玩法是在自动广告中添加你要宣传的所有产品，将同类产品放置在同一广告群，从而确保这些广告能够覆盖到这些产品。而手动广告则更具针对性，通常回报也会更高，如果同时使用两种广告格式，将会使你的产品流量最大化。
2.检查三种流量类型的广告结构
其次，要看看你的广告结构是不是以三种不同流量类型构建起来的，包括品牌、类别和竞争对手。针对单一流量类型的广告活动创建关键字，对了解账户表现也挺重要。因为品牌关键字通常会带来更好的效果，如果将它们与类目或竞争对手的关键字组合在一个广告中，能提高广告花费。
但分类关键字可能不会得到太多的曝光，因此要正确分配广告支出，你就必须将它们区别开来，还能帮助你了解每种流量类型的广告效果。
3.使用对广告策略有效的广告形式
使用什么样的广告形式，对你的广告效果也是非常重要。下面我们来分析一些这三种广告形式有什么特点跟区别？
1）流量曝光最大的—Sponsored Products Ads
与其他广告形式相比，Sponsored Products广告带来的流量通常是最高，广告转换率的效果也是最好。对于一些想推新品的卖家来说，首选Sponsored Products广告，因为它快速实现广告销售目标。
2）适合品牌推广的—Sponsored Brands
如果你是想重点推广告产品的品牌，扩大品牌知名度，那么Sponsored Brands将会成为你的首选。因为它所在的横幅位置十分显眼，让更多的消费者了解你的品牌或产品，为你的店铺增加流量。
但由于广告位非常少，每次点击的成本通常高于Sponsored Products 广告成本，如果你想促成产品转换，实现较低的ACoS（广告成本销售比）指标这个不推荐。
3）可定位兴趣和产品页面的——Product Display Ads
产品展示广告能向潜在消费者定位他可能感兴趣的产品页面，当你使用Product Display Ads，可以向消费者提供关于你的品牌信息。但是这种广告展位非常昂贵，并不能为你带来更多的订单跟销售额，所以Product Display Ads一般用于品牌推广跟品牌曝光，没有钱的小卖不要轻易碰。
4.避免广告关键字重复
账户上的关键字有不同的竞价，重复的关键字竞争会挤占位置，并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量。
在理想的Sponsored Products Ads广告结构中，一个关键字应该只出现在一个广告组中。所以，建议你下载Targeting Report（定位报告），分析一下这些重复的关键词，找到一些表现较差的关键字删除。
你可以选择一组与关键字密切相关的高优先级产品，然后将出现在这个广告组中。Sponsored Brands活动也是一样。具有相同匹配类型的特定关键字也只应包含在一个活动中，最热门的相关产品就可以出现在横幅和登录页面上。
总而言之，对于亚马逊广告效果不好的话，可以用上面多种方法去尝试，总能找到有效的方式。
