亚马逊运营都知道，产品的五点描述在产品平台上具有较大的权重，其重要性仅次于标题和图片，对转化率有着较大的影响。好的五点描述可以让亚马逊买家速了解到产品的重点信息，促使成交。那在编辑的过程中有哪些注意事项，又该如何利用好这个天然的广告位，带来更多转化呢？
先来简单说一下五点描述是什么。五点描述就是短描述（平台上称作Bullet Point），它的位置处于标题与变体选项的下方。有人称之为Listing中的“黄金地段”，编写内容主要包括产品功能、规格、性质和作用等，在撰写售卖产品的五点描述之时，需要进一步注意咱们的文字长度，以及做一些准备工作。
一、编写五点前的准备
1.了解自己的产品
要写好亚马逊五点描述，首先产品的重要卖点、特色、适用人群和主要使用场景等，这些要素都是跨境卖家必备的。
2.找到合适的关键词
领星ERP提供【出单词库】拓词工具，运营人员使用自家ASIN的投放结果进行拓词。
在【出单词库】中，可按广告商品查询SP和SB广告的用户搜索词并进行整合分析，统计每个用户搜索词的词频。
出现频率越高则表示用户搜索的次数越多，运营人员可选择将这些高频词进行单独投放，或按不同匹配方式进行投放(如广泛、词组和精准一起投放)，抢占更多流量。
3.调研竟对
对手往往是自己学习的好老师，多多研究优秀类似竞品的卖点是如何描写的，取其精华去其糟粕，把它们当中写的好的记录下来作为参考，再整合到自己的五点描述里去。
领星ERP提供【ASIN反查】，可通过查询竞品ASIN来拓词。在【ASIN反查】中，领星ERP与亚马逊广告的ABA数据（亚马逊关键词搜索报告）接口打通，结合Listing页面的高频词进行分析，直接提供经亚马逊广告验证的优质流量词供运营做选择，并可一键添加到广告组进行投放。
二、亚马逊五点描述的编写技巧
1.参数要精准
外国买家相对于国内买家来说还是比较严谨的，因此在描述产品参数时尽可能准确，避免产生误解，给订单造成差评。
2.提炼买家的Review
卖家可以多看看自己或者排名靠前的同行竞品的Review，从中比较两者的五点描述和买家真正在意的表述要点，由此来提炼好评和差评的建议，看看需求，不断优化五点描述。
3.卖点和痛点巧妙结合
在描述完产品优势后，卖家需要为客户提供购买理由，这时可以深挖客户的内心，描述产品可能会给客户带来什么益处或者带来哪些变化。
4.保修和售后服务
国外客户十分重视售后体验，保修、售后服务的说明可以给客户的消费带来信心，产品是否可以退换、保修如何、客服能否提供咨询服务，这都关系到后续使用体验，建议卖家可以从这方面给买家提供增值服务，促进转化。
想要撰写优秀的亚马逊五点描述，底层逻辑是需要站在消费者的角度去想能提供什么，了解了买家的真正需求，才能对症下药，满足其需求，引导消费者购买。此外，借助领星ERP，可一键上传Listing，广告功能满足跨境卖家们找词-分析-投词等关键动作，提升人效。
