做亚马逊卖家，很多人都会问怎么做关键词调研，怎么搜集亚马逊关键词。本篇与大家分享高效搜集关键词的方法。
为什么你找不准自己的关键词？
1.未针对目标市场：亚马逊是一个全球性的电商平台，用户来自不同的国家和地区，其搜索习惯和需求也不尽相同。如果未针对目标市场进行调研，可能会选择与目标市场不符合的关键词。
2.未进行竞品分析：在亚马逊上，竞品数量庞大，竞品的关键词也是与目标产品相关的关键词。如果未进行竞品分析，可能会忽略一些与目标产品相关的关键词，或者使用一些与竞品重叠的关键词。
3.搜索引擎算法：亚马逊的搜索引擎算法会根据搜索关键词的相关性、权重、竞争度等因素来排名搜索结果。如果使用的关键词与目标产品的相关性不高，可能会被搜索引擎的算法所忽略或排名较低。
4.不了解买家的搜索习惯：亚马逊上的用户搜索习惯各不相同，有的用户使用简短的关键词进行搜索，有的用户使用长尾关键词进行搜索。如果未了解目标用户的搜索习惯，可能会选择不符合用户搜索习惯的关键词，导致搜索结果不准确。
寻找亚马逊关键词方法三步走
1.找到关键且最相关的ASIN
在领星ERP广告功能的「出单词库」中，可按广告商品维度查询SP和SB广告的用户搜索词，并进行整合分析，统计每个用户搜索词的词频。
出现频率越高则表示用户搜索的次数越多，跨境卖家可选择将高频词进行单独投放，或按不同匹配方式进行投放(如广泛、词组和精准匹配一起投放)，抢占更多流量。
2.反查亚马逊ASIN
跨境卖家想要找到精准的词，需要先找到与产品市场相关度最高的ASIN，再反查出精准的词。反查ASIN， 你可以通过“品牌分析”去反查这些ASIN，去点击搜索，然后下载数据去整合。使用领星ERP广告功能，就不需要如此费事。
在「ASIN反查」中，领星ERP打通与亚马逊广告的ABA数据（亚马逊关键词搜索报告）接口，结合Listing页面的高频词进行分析，直接提供经亚马逊广告验证的优质流量词供运营选择，并可一键添加到广告组进行投放。
3.分析筛选合适的关键词
借助领星ERP广告功能，可配合卖家的广告策略打出一套组合拳，大幅提升亚马逊站内关键词投放效率与效益。
①分析关键词的小时数据
领星ERP提供小时维度的关键词报告，帮助卖家快速分析关键词在每个小时的表现。根据关键词的小时数据，可以为下一步优化关键词提供决策支持。
比如你的亚马逊关键词在晚上曝光高但点击少，就可以对这些时段进行分时调价，让关键词尽可能在白天的流量高峰期进行曝光和获取更多的点击。
②分析关键词的广告位
领星ERP提供了关键词的广告位数据分析，帮助卖家分析关键词在不同广告位上的数据表现包括但不仅限于，每个关键词具体引流到的广告商品，以及每个关键词具体在何处曝光并最终引流到了哪个广告商品等信息。
比如，有的关键词在商品页面产生了大量的曝光，但是在搜索结果顶部（首页）或搜索结果的其余位置却没有太多曝光，就会出现关键词曝光高、点击和转化都比较低的情况。
这时可以通过领星ERP关键词广告位的分析结果，去适当提高搜索结果顶部（首页）的广告位竞价，并适当降低商品页面的广告位竞价，让更多的曝光都集中到搜索结果页面。
值得一提的是，领星ERP独家提供了关键词在不同广告位引流到不同广告商品的数据，可以助力运营更合理地规划关键词和广告商品，让更多卖家在合适的位置，通过合适的关键词发现理想的广告商品。
最后需要注意的是，只有找到与自己产品市场相关度高的ASIN，才可以反查出精准的词，希望大家都可以顺利出单。
