亚马逊广告ACOS（Advertising Cost of Sales）是一个指标，用于衡量亚马逊广告费用和销售额之间的比例。
具体而言，它是指广告费用占总销售额的百分比，在指定时间范围内，某种类型的广告活动因为广告被点击而产生的支出在广告销售额中的占比，也叫投入产出比，一般ACOS数值越低越好。ACOS可以帮助卖家评估广告运营效果，了解广告花费是否产生了足够的回报。
例如，如果在亚马逊上投放广告，广告费用为100美元，销售额为1000美元，那么广告ACOS为10%。如果广告花费很高，而销售额相对较低，则ACOS会相应升高，反之亦然。
在亚马逊广告的日常运营中，卖家可以借助ACOS这一项指标，直观分析广告投放策略是否有效，如果发现ACOS这项指标居高不下，需要及时采取调整措施。
降低亚马逊广告ACOS的关键是找到一种平衡，即使花费最小化，同时也最大化销售额。以下是几种可以降低亚马逊广告ACOS的方法：
1、全面优化亚马逊广告关键词
使用更精准和相关的关键词，以吸引更多购买意向高的买家。亚马逊卖家可以使用亚马逊广告平台提供的关键词工具来查找有用的关键词，也可以借助领星ERP的关键词分析、出单词库等找到更优的关键词。
而且在日常的亚马逊广告投放中，关键词优化并不是单项的任务，亚马逊卖家需要不断监测和调整广告中的关键词。针对于表现不好的关键词、无流量的关键词，要及时否词，避免广告费用的持续浪费。
2、选择转化效果更好的广告位
通过将亚马逊广告投放到具有购买意向的买家面前，提高亚马逊广告的转化率和点击率。亚马逊广告平台提供了不同的广告定位选项，例如商品详情页、搜索结果页、品牌页面等等。
亚马逊卖家可以基于领星ERP的广告位数据，直观地发现在不同广告位的曝光、点击、转化情况。基于广告位数据选择更优的广告位，以保证广告投放的效果。
3、分析买家购买时段
基于广告小时数据，亚马逊卖家可以分析买家浏览量、下单量更高的时间段，选择表现更好的时间段进行广告投放，减少不必要的广告花费。
对于具有季节性销售规律的产品，可以通过分析过去的销售数据来确定最佳的投放时机。
4、监测广告数据
持续监测广告运营数据，以评估广告的表现和效果，及时发现并解决潜在问题。例如，可以监测广告的点击率、转化率、销售额等指标，并根据数据进行调整和优化广告运营策略。
5、优化产品Listing
提高产品Listing的质量和吸引力，可以帮助提高广告的转化率和点击率。优化产品的标题、描述、图像等元素，以吸引更多潜在买家。
通过持续优化广告投放的关键词、投放位置、投放的的时段、出价等，配合产品Listing页面的优化，这将让亚马逊产品广告投放更加精准，保持高转化。
