亚马逊广告投放是一项需要深入了解和熟练掌握的技能。亚马逊投广告平台非常复杂，需要花大量的时间和精力来学习和了解各种广告类型、竞价策略。投放站内广告，获得更多的订单和合理的投入产出比，这恐怕是每个卖家的期望，但目标未必能够一步到位的达成，所以，在广告的投放上，需要我们分步骤的去看待。
亚马逊广告曝光过高但广告表现不好可能是两种原因：
一、曝光高、点击低、转化低
有了足够的曝光量，接下来看的变量则应该是点击量。没有点击的曝光，再多也是无用的。只有点击才能真正的和订单关联起来。如何提高点击量？ 这时候我们可以从以下方面开始思考，第一自我Listing质量，尤其是主图，比较同类竞品，进行优化。第二关键词投放的精准程度。过了起步期（曝光不错但点击差）以后，可以倾斜广告预算，调整大词的投放，更多地投放精准关键词。
二、曝光高、点击高、转化低
曝光足够了，点击也没问题了，但转化率却不高，这时导致的原因可能是：
1.自我Listing质量，详情页写的不够打动人；
2.Listing页面的竞争对手，当消费者点击选择商品，会经过多方比较，最后才决定是否购买。消费者可能关注的点：商品图片、标题、五点描述、价格、售后、A+、评论等;建议了解消费者需求并在详情页中进行反复多次、多形式体现；考虑与竞品之间的竞争关系，突出自身优势，同时针对弱竞品页面打广告来竞争。
3. 产品售价高；
4. 遭遇了恶意点击。卖家要对相关诱因进行分析，有针对性的采取应对措施。
当然，以上操作也均可以在领星ERP上完成。领星ERP提供「ASIN反查」和「出单词库」两种拓词工具，运营人员可通过查询竞品ASIN和使用自家ASIN的投放结果进行拓词。
在「ASIN反查」中，领星ERP打通与亚马逊广告的ABA数据（亚马逊关键词搜索报告）接口，结合Listing页面的高频词进行分析，直接提供经亚马逊广告验证的优质流量词供运营选择，并可一键添加到广告组进行投放。
关键词投放后，需要根据投放的结果做精细化的分析，以确定下一步的优化方案。亚马逊卖家可通过领星ERP，从关键词小时数据、关键词广告位、关键词的搜索排行和趋势、分析关键词和用户搜索词主题进行分析。
此外，跨境卖家还可以在领星ERP中选择对关键词进行分时调价、分时调状态或关键词抢位，快速占领目标广告位。
