很多亚马逊投手对于广告的类型都不熟悉，就开始拿着预算海投。本篇危跨级小白们带来亚马逊广告站内广告大详解。
一、商品推广（SP广告）
1.什么是SP广告
亚马逊SP广告类似于 Google Adwords 以关键词和ASIN为目标的广告，使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。 亚马逊SP（Sponsored product）广告是按点击付费的广告，也是最为常见的亚马逊广告形式，使用的卖家最多。
2. SP广告特点
由卖家通过竞价关键词，使SP广告展示在买家搜索结果页和产品详情页，当买家点击SP广告时，卖家就要为此次点击付费。
3. SP广告展示位置
（1）搜索结果顶部（首页）：当亚马逊买家搜索关键词，该广告会在搜索结果第一页顶部位置展示。这个位置的广告通常点击率高，引流明显。
（2）商品详情页：这个广告展示位置是亚马逊买家在竞品商品页面看到卖家的广告
（3）其余的搜索位置：这个广告展示位置是除了搜索结果首页顶部位置和商品页面位置之外的展示位置，比如买家在搜索结果首页中间、底部以及第二页看到的广告。
4、SP广告投放模式
•自动投放模式： 亚马逊算法根据你的Listing内容和竞争对手的产品来挑选关联关键词。
•手动投放模式： 卖家得自己选择要投放的商品ASIN、自己选择要竞价的关键词，创建广泛匹配、短语匹配或精确匹配的定向广告，以吸引用特定字词去搜索的消费者。
5. SP广告关键词匹配方式
（1）自动匹配： 亚马逊算法根据你的和竞争对手的listing自动挑选出产品关键词。
•优点：简单快速、大数据、智能化
•缺点：无法自主控制广告、要为无效点击付费
（2）手动匹配： 分为3种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）
•广泛匹配：当买家用相关关键词搜索时就会出现你的广告，不论单词拼写错误、单复数、或者顺序等；
•词组匹配：买家搜索字词必须包含特定搜索字词（允许单复数，少量拼写错误或者前后加词）；
•精准匹配：买家搜索词必须按顺序与关键词完全匹配（允许单复数）。
否定关键词：类似黑名单。如果你不想某个词语和你的产品或品牌产生关联，就可以将该词添加为否定关键词。买家输入该特定搜索字词时，将会阻止你的广告显示在搜索结果中。
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二、展示型推广
展示型推广目前公开了两个匹配方式：受众和商品投放。这两个匹配方式一个是站外投放的方式（受众），一种是站内投放的方式（商品投放）。站外投放的渠道是无从得知的，但是站内投放的展示位十分明确。
三、品牌推广
目前品牌推广广告展示位在关键词搜索页面有3种位置：
1.搜索页顶部（1个）
2.搜索页底部（3个）
3.搜索页中部（1个，视频形式）
亚马逊对品牌推广的重视程度和品牌推广效果在不断增加。品牌推广有3种形式：商品集、品牌旗舰店焦点、视频。
品牌推广的效果比之前大大提升了，同等预算下，品牌推广的曝光点击和转化是商品推广的好几倍，对提升品牌曝光和品牌转化都有显著效果。
品牌推广的优势：拥有显眼广告位、一次可以展示更多商品、自定义广告形式更加自由。
下篇将为大家介绍广告打法的具体操作，欢迎阅读~
