在亚马逊平台上，广告推广是增加产品曝光的重要手段之一。利用亚马逊广告中的否定关键词功能，可以有效地节省广告预算并提高广告效果。可能有跨境卖家有疑问，既然要否定一个关键词那为什么还要投放这个关键词呢？把这个投放关键词暂停或归档不就好了？
事实上，否定关键词并不代表您去否定自己的投放关键词，而是否定用户在搜索时输入的搜索词。例如，当否定了一个词 red running shoes 之后，当用户在亚马逊网站搜索 red running shoes时，广告就不会被曝光展示，即没有广告花费产生。因此，科学的叫法应该是否定用户搜索词，这样更容易被卖家理解。同理，否定ASIN就是指当用户在浏览某一个竞品ASIN页面的时候，自己的广告不会被曝光展示出来。
在亚马逊广告中，否定关键词可分为两种类型：精准否定和词组否定。
精准否定
精准否定是指当消费者搜索的关键词与卖家设定的精准否定关键词完全相符时，广告将不会展示（不考虑大小写）。
词组否定
词组否定是指当消费者搜索的关键词中包含了卖家设定的词组否定关键词时，广告将不会展示。这样可以排除一系列与产品无关的搜索词。
同时，也可以在领星ERP【重复关键词】报告中修改关键词状态或加否定关键词；
适合使用否定关键词的情况：
● 曝光率高但点击率低的关键词；
● 曝光率和点击率都较低的关键词；
● 曝光率和点击率高但转化率低的关键词；
● 与产品无关的关键词；
● 对于新产品而言，ACOS（广告花费占销售额比例）过高的关键词；
● 自动广告效果不佳的关键词；
自动广告中巧用词组否定
由于自动广告的流量较大且难以控制，使用词组否定可以排除不相关的属性词和场景词，从而节省广告预算。
手动广告中灵活使用精准否定
手动广告的目的是扩大关键词流量，因此在遇到需要屏蔽的关键词时，使用精准否定更加适合，以避免误伤过多流量。
否定关键词的小技巧
● 在词组否定中，要同时考虑介词和虚词；
● 定期检查否定词，及时恢复被误伤的关键词，同时添加新的需要屏蔽的关键词；
● 避免过于频繁地添加否定关键词，以免影响广告流量；
● 对于新产品，避免大量使用否定关键词，以便亚马逊能够收录更多相关关键词；
● 考虑市场趋势和产品竞争力，定期复查和调整否定关键词；
通过巧妙地运用精准否定和词组否定，卖家可以有效地排除与产品无关的搜索词，提升广告投放的精准度和效率。然而，在添加否定关键词时，需要谨慎考虑与产品的相关性，借助领星ERP关键词分析，定期检查和调整，帮助跨境卖家实现更好的广告效果和投放效率。
