据亚马逊日本站消息，亚马逊开设了官方广告 YouTube 频道。亚马逊计划不时添加只能在该频道上观看的内容，并呼吁卖家借此机会订阅该频道并将其用于未来的赞助广告运营。亚马逊广告流量越来越重要的情况下，借助视频也许能大大提升品牌出海的胜率。
那么，亚马逊视频广告究竟有没有什么逻辑可以供卖家参考呢？
一、视频广告的流量来源
视频广告跟SP广告其实差不多，都是关键词做入口，所以优化的另一个点在于关键词。视频广告关键词的建议竞价跟SP却有所不同，显示的高，实际费用低，所以可以适当提高竞价以获取更好的位置。
视频广告最重要的是内容素材。内容专业，譬如功能性产品开头就得抓人眼球或者抓住痛点，要做得比竞品好视频的转化才会好，不然只有点击转化上不去也是白费功夫。
二、如何拍出好的亚马逊视频广告
想要制作高转化视频广告，在制作视频前，应首先了解亚马逊视频的几种不同类型与展示方式及其作用。才能从根本了解视频制作的出发点，明确制作的目的，制作与目的相符的视频展示类型。亚马逊视频包含主图视频、SBV与SDV、品牌视频以及关联视频几大类型。
其中，主图视频以解决用户痛点，展示差异化为主，可以向买家展示产品特点和细节，进一步加深对产品的理解，提高产品的转化率。SBV广告视频以快速吸引点击为主，可以增加产品的曝光，快速触达关联受众，提升转化率。一个好的SBV广告视频能够在前3~5秒快速吸引买家点击进去。
三、如何投放视频广告
与亚马逊的其它CPC广告一样，视频广告的分析和管理也尊崇一样的逻辑。但是需要注意两点：
1.视频广告的投放需要从以前的关键词投放广告中选取优质的关键词，借助领星ERP的出单词库、ASIN反差等功能，可以帮助卖家更精准地找到想到投放的流量词，这样够将广告投放到更具潜力的消费者眼球，增加视频的观看长度，从而产生购买。
2.视频广告需要关注客户的观看长度以及相应的转化率，这样才能有目的地优化投放和视频的内容以及质量；通过分析中提供不同客户的观看时长、视频静音观看和有音观看的相应曝光、点击、点击率和转化率漏斗分析图。
最后给亚马逊视频卖家分享视频广告的的优化“四步法”：
① 结合广告数据，筛选投放效果不佳的视频；
② 搜集同类型竞品视频5~10个，做SWOT析；
③结合分析找出视频可优化的方向；
④根据方向调整视频剪辑效果，重新投放测试数据；
希望卖家都能在不断变化的广告流量中找到规律，提升广告转化率，顺利出单。
