作为亚马逊卖家，广告的重要性不言而喻，越来越多亚马逊卖家将广告的诊断和分析放在“重中之重”。当自己的转化率下降时，除了及时做出调整，也需要对症下药。
那么，亚马逊卖家该从哪些方面进行优化呢？
1.亚马逊广告优化预算
首先需要查看哪些广告超出了预算，是何时超出的。再领星ERP广告【预算分析】重，分析SP和SB广告活动每天在预算内的时长和超预算的时间段，并结合调整预算的时间点，对预算进行更精细化的管理。
推新品前期，可能预算不多，因此广告的每日预算较低，还没有到销售高峰时间段，预算就被点光了，带来的转化寥寥无几。
此时，我们可以通过设置分时预算，在销售高峰期调高预算，如果超预算，可再次调高预算，抓牢高峰期的流量和转化；在销售低迷期降低预算，减少无效花费。
2. 优化选品
有了合适的预算，该如何判断现在推广的商品是不是你的最佳选择呢？我们要看优化广告中的商品配置，透过三个问题找到重点：
ASIN适合放在广告组中,还是适合单独投放?
通过广告活动-广告组层级了解各ASIN的表现，检查商品是否在合适的广告组里。
检查推广中的商品是否实现了既定的推广目标?
使用推广的商品报告了解所有在推广的商品广告效果是否“在线”，从中找出表现好的ASIN重点优化或提高竞价；表现不好的ASIN停止投放或降低竞价。
是否错过了没有推广却有销量的潜力商品?
通过已购买商品报告了解实际产生购买的商品的流量来源，同时挖掘一些本来没有推广却销量不错的潜力商品加以“栽培”。
3. 优化广告位
通过数据分析,调整不同广告位置的竞价策略，领星ERP提供了关键词的广告位数据分析，帮助卖家分析关键词在不同广告位上的数据表现。
包括但不仅限于，每个关键词具体引流到的广告商品，以及每个关键词具体在何处曝光并最终引流到了哪个广告商品等信息。
比如，有的关键词在商品页面产生了大量的曝光，但是在搜索结果顶部（首页）或搜索结果的其余位置却没有太多曝光，就会出现关键词曝光高、点击和转化都比较低的情况。
这时可以通过领星ERP关键词广告位的分析结果，去适当提高搜索结果顶部（首页）的广告位竞价，并适当降低商品页面的广告位竞价，让更多的曝光都集中到搜索结果页面。
4.优化关键词
我们可以通过领星ERP分析搜索词，找出那些高点击，不相关，且无转化的买家搜索词，及时加入否定投放，节约预算。
打开领星ERP功能，选择近30天，选定要分析的广告对象，筛选无出单但有花费的关键词，按花费降序排序，找出与产品相关度低，花费高，无转化的词，直接加入否定投放。
投亚马逊广告，需要分析自己的广告投放数据，剔除转化率差的Listing和关键词，让广告更聚焦，达到相同预算带来更多转化的目的。从这四点出发，相信跨境卖家已经可以收获一个高效的广告转化。
