通常情况下，卖家在亚马逊投放广告后会收到各种指标数据，以便对广告进行优化。然而，并非所有卖家都能够理解每个指标的含义和所表达的信息，这使得他们难以知道如何针对广告问题进行优化。换言之，某些卖家可能不清楚每个指标所反映的广告状况问题，到底影响曝光量的广告因素和产品因素。
影响曝光量的第一个指标是广告竞价。在投放关键词时，很多卖家会根据亚马逊建议竞价或自己的经验设置竞价。但这样设置会存在有不能获得足够曝光量的情况出现；那么反过来，影响广告竞价的指标又有什么呢?
影响最终竞价的三个因素：
1.投放竞价（基础出价）
2. 广告活动的竞价策略
3. 对展示位置应用的最终竞价（广告位）
提升新品广告曝光量的技巧：
1.放在正确的类目节点
对于小类目最小的类目节点可能有两个以上，一般来说这里面会有一个最正确竞争最激烈的节点，有些老铁为了避开这个节点可能放在竞争较小的节点，这样的操作没有问题，但是对于同一个关键词打广告，在不同节点匹配的曝光量是不一样的！好比亲儿子和干儿子一个道理！对于这种新品虽然在较小的节点竞争没有那么激烈，但是广告的单次竞价确实要比较高才可以拥有比较好的曝光量。
2.关键词与商品关联度
关键词和商品的关联度是非常重要，比如行车记录仪最大的关键词dash cam，假如新品整个页面只有一个dash cam关键词，你打dash cam 关键词的广告怎么可能匹配更多的曝光量。最大最精准的关键词最少要在Listing页面布局5个以上，还有其他大词中词也要布局在Listing页面。
可在领星ERP出单词库中找到有效关键词，进行Listing布局规划。
3.关于竞价
新品单次竞价一开始可以先设置毛利十分之一，然后第一天用SIF查关键词广告排名有没有在前3页，广告没有在前3页的关键词，适当把单次竞价提升，单次竞价最高不建议超过毛利五分之一。
用领星ERP ,可进行智能调价，比如单次竞价在毛利的十分之一都能让新品广告排在首页，那么其他新开的关键词单次竞价可以控制在毛利的二十分之一到十分之一。
4.历史点击和转化率
曝光量也是有加权效果，刚刚启动的广告活动，需要一个时间周期才能逐渐体现出来，广告活动的历史点击和转化也对曝光量有非常大的影响，所以老铁们有没有发现广告表现好的活动曝光量也会持续增大，在一样的单次竞价下，随着广告活动表现好，会从第3页升到第2页甚至第1页，曝光量页会逐渐提升。
亚马逊广告的运营，高曝光高转化不是一蹴而就的，需要运营不断做数据分析，进行微调，保持耐心，借助好用的领星ERP广告功能，早日提高出单率！
