在流量越来越贵的情况下，拥有优质的关键词对亚马逊卖家广告投放至关重要。优质的关键词可以让亚马逊卖家的产品出现在消费者的搜索结果中，增加产品曝光的机会，而且精准的关键词也可以切中消费者的需求，提高产品的转化率，更重要的是也有助于降低广告成本，让广告预算花在真正出单的词上。
此外，关键词的作用并不是单一关键词产生的效果，而是多个关键词组合所产生的，亚马逊卖家需要构建优质的关键词矩阵，多管齐下。在优质关键词的矩阵搭建上，亚马逊卖家可以从以下层面开展：
1.竞品分析
关注竞品的情况，可以帮助亚马逊卖家的决策不会出现太大的偏差，研究竞争对手的产品列表和广告，看他们使用了哪些关键词。比较直接的方法是手动一一分析竞品的关键词使用情况、使用频率等，从中提炼分析更贴合自己产品的关键词。
当然，借助领星ERP的ASIN反查工具，亚马逊卖家可以基于亚马逊海量的数据源，快速查询同类目中排名靠前的ASIN流量词，筛选自己产品的主打关键词。
2.建立关键词数据库
创建一个广泛的关键词列表包括核心关键词、相关长尾关键词和可能的关键词组合，以便于后续选择关键词投放或者追踪关键词的效果。最近领星ERP也上新了关键词词库，帮助亚马逊卖家统一管理和分析投放词、否定词，而且支持标签分类管理。
3.优化关键词列表
通过实际搜索结果检验关键词的相关性，并去除表现不佳的关键词，通过多次对比测试关键词效果，保留转化率高的关键词。对于效果不佳的关键词，亚马逊卖家要及时进行否定，减少无效的点击，提高关键词的投放回报率。
4.持续监控和调整
通过亚马逊后台的报告功能或者领星ERP所提供的关键词维度报表来监控广告效果，如有点击的、有点击无成交的、无曝光的关键词，定期审查关键词表现并根据数据做出调整。
此外，借助领星ERP，亚马逊卖家还可以快速获得2022年以来按周、月、季、天维度的ABA热门搜索词，了解出单更好地关键词，全面了解关键词的效果。
值得注意的是，在挖掘到有效的关键词之后，亚马逊卖家需要巧妙在产品标题、产品详情、广告投放内容中植入关键词，避免关键词的堆砌，发挥关键词的效果。
