在竞争激烈的在线零售市场上，特别是像亚马逊这样的巨头平台上，如何确保自己商品被目标消费者看到并购买是每个卖家要面对的首要挑战。
关键词扩展不仅能够增加商品在搜索中的出现几率，还能带来高质量的买家流量。而且随着市场趋势和消费者需求的变化，拓展新的关键词可以保持商品与市场同步，抓住新的销售机会。长尾关键词虽然搜索量不如核心关键词高，但是它们通常更具备针对性，竞争对象也相对较少，拓展到合适的长尾关键词可能会带来意想不到的收益。
在产品拓词上，亚马逊卖家可以考虑从以下层面展开：
一、关键词研究
一切都应从深入的关键词研究开始，使用亚马逊的关键词规划工具或第三方软件如领星ERP所提供的ABA热门搜索词报告、出单词库等，找到与自己的产品相关联的高搜索量关键词。从领星ERP所提供的关键词的排名、排名趋势、点击份额与转化份额等信息中，了解到可以将哪些关键词纳入到产品Listing当中。
二、分析竞争对手
通过观察排名靠前的竞品，亚马逊卖家可以学习他们成功的关键词策略，并找到可能遗漏的关键词。除了直接的产品标题和描述之外，也仔细查看客户评价和问答区，客户对于产品的反馈同样值得作为关键词参考。
比如使用领星ERP的ASIN反查工具，分析竞争对手流量词情况，快速了解其排名、搜索趋势与转化份额，综合选做自己的关键词。
三、基于词根进行拓词
亚马逊关键词通过由不同的词组成，亚马逊卖家可以分析不同的词、词根出现的频率与效果，由该词结合使用场景等延展组合形成新的关键词。比如借助领星ERP的词频分析功能分析每个词出现的次数与搜索量排名趋势，从中选择更优的词。
四、设置多语言关键词
若卖家在多个国家开展产品销售，需确保关键词使用不同语言进行了优化，使得产品所呈现的内容更符合当地消费者的习惯。
五、监控与调整
任何关键词策略都需要不断的测试和改进，亚马逊卖家可以使用领星ERP的关键词监控工具、产品表现报表等监控商品流量和销售情况。根据收集到的数据调整关键词，例如删除表现不佳的，添加可能有潜力的新关键词。
此外，在完成关键词的优化与拓展之后，亚马逊卖家需要确保自己的产品标题、产品描述以及后台的搜索相关性字段都包含选定的关键词。值得注意的是，关键词的使用必须要自然、合理，避免堆砌关键词，开展精细化运营，促进转化。
