为了满足不同消费者的需求，尽可能获得更大的客群与保障亚马逊业务的销售利润空间，一般亚马逊卖家会做好自己销售的产品线布局，以多元化的产品线缓解依赖单一产品的风险，避免出现单一品类的产品出现销量下降，而直接强烈影响企业的发展。
所以亚马逊卖家需要尽早地开展策略性布局自己的产品线，以更全面地抓住商机，实现持续稳定的经营成果。
在亚马逊上规划一家店铺的产品线，往往涉及到不同角色的产品策略，主要包含引流品、主推品、利润品三大类。
1.引流品
引流品通常指价格低、市场需求高的商品，它们的目标是吸引消费者进入你的店铺。亚马逊卖家选择符合市场趋势但竞争不激烈的产品，确保搜索量高，同时要有较好的客户评价和合理的价格，以增加曝光率。
这类产品的利润可能不高，但通过大量销售可以带来可观的收益，关键在于体积小、周转快、易于发货。
此外，在选择引流品的时候，需要考虑到其与主推品、利润品可以搭配销售，最终借助其撬动更大销量。
2.主推品
主推品是店铺中最能代表品牌且最受欢迎的产品，它们往往有独特的卖点和较高的顾客满意度。主推品应当具备较好的利润空间，并且强调与其他产品的协同作用，比如配件或附加服务，增强购买力。
在主推品上，亚马逊卖家需要进行更深入的市场分析，确定其核心优势通过广告和推广活动进行突出展示。在此过程，亚马逊卖家可以借助领星ERP的数据支撑，精细分析广告与销售表现，从中挖掘效果更优的推广策略。
3.利润品
利润品是那些拥有高毛利润率的产品，可能销量不如引流品，但单件利润高，是业务盈利的重要来源。
为了保证利润，亚马逊卖家可以选择成本相对较低，但可以卖出更高价格的产品，通常这类产品具备高附加值或专业性。
对这类产品充分了解成本控制和定价策略，保持价格弹性，同时提供优质客户服务以巩固高端市场地位。
此外，亚马逊卖家在进行产品线的规划时，还需要考虑到以下事项，尽可能地做好全盘的考量，为销售打好基础。
亚马逊卖家在进行产品线的规划时注意事项：
1.市场研究
通过数据分析工具了解各类产品的市场需求、竞争情况和利润可能，做好调研与分析工作，更好地帮助亚马逊卖家了解市场行情，为具体的产品规划与推广做好全盘的考量。
2.品牌定位
确保产品与你的品牌形象一致，每个产品应讲述品牌故事的一部分，以建立品牌认知，借助品牌势能打造更强大的市场。
3.库存管理
针对于不同的产品，亚马逊卖家需要尽可能维持合适的库存水平以达到好的现金流，通过领星ERP来持续监控与提醒库存量与库存状态，避免出现断货或过剩的情况。
4.营销策略
结合销售目标与产品销售阶段，亚马逊卖家需要为三种类型的产品定制不同的推广计划，以获得更优的曝光，促进产品转化。
5.客户关系
通过优秀的客户服务为所有类型的产品增加复购率和口碑传播，最终促进产品持续销售与带来更多的客户和业绩。
通过有针对性地为每种产品类型设计并实施不同的策略，亚马逊卖家可以有效地增加店铺的流量，提升转化率，同时借助领星ERP店铺管理系统优化推广策略与利润空间，实现可持续的经营增长。
