玩转亚马逊SB广告，看这一篇就够了！
从2018年由Amazon Headline search Ads更名后，Sponsored Brands广告便一直是亚马逊卖家进行品牌推广、塑造品牌形象的不二选择。通过SB广告，可以利用广告素材来展示品牌创意和信息，从而吸引更多的买家来购买，实现业务增长。
但还有不少卖家，对于SB广告还不太了解，今天，小编就为大家梳理了亚马逊SB广告的一些相关知识，快准备好纸和笔，一起玩转SB广告吧！
1、什么是SB广告？
亚马逊赞助品牌（Sponsored Brands），原本被称为亚马逊头条搜索广告（Amazon Headline search Ads），也可以理解为横幅广告，在搜索结果页面的展示内容包括品牌logo、信息和产品。
SB广告在桌面和移动设备端的搜索结果顶部、底部、内部的醒目和相关的广告位，能够帮助广告主吸引眼球，在整个购物搜索旅程中与消费者互动，将摇摆不定的消费者变为粉丝。而在商品详情页的展示位置，能够为广告主带来具有高相关度和转化潜力的流量，因为这是购物者在过滤搜索结果之后的选择。
2、什么情况下建议开通SB广告？
如果您的情况符合以下任何一项，我们建议您开启品牌推广，挖掘更大的业务增长潜力。
• 商品推广遇到瓶颈：稳定又效果不错的商品推广的 CPC （单次点击成本）却在逐渐变高，ACOS （广告投入产出比） 无法优化降低
• 在竞争中优势不强：消费者浏览了您的 ASIN，最终却购买了竞品
• 品牌已小有知名度：品牌核心关键词/长尾词已经开始被消费者经常搜索
• 已搭建品牌旗舰店：已开始树立品牌形象，并已搭建好品牌旗舰店
3、在亚马逊上打造品牌有哪些必要步骤？
1、加入亚马逊品牌注册计划（Amazon Brand Registry）成为品牌所有者（Brand Owner），这也是使用品牌推广的必要条件。
2、提升 listing 和 A+ 页面的内容，优质的内容是品牌体验的关键一环，也是广告转化的重要前提。
3、制定您的品牌策略，提升品牌认知度。
*已加入亚马逊品牌注册计划的专业卖家、供应商、图书供应商及代理商可以使用品牌推 广。目前，成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件。
4、广告效果优化常见问题
1、如果品牌推广广告活动曝光量较高，但点击率却较低，应该怎么办？
如果出现以上问题，说明您的广告创意对于受众来说不够有吸引力或相关度不够。
• 根据投放的关键词和目标，优化自定义标题和图片质量
• 调整展示的三个商品组合或品牌旗舰店分页面
• 尝试其他创意组合选项吸引消费者，如品牌推广视频、自定义图片等
• 您还可以尝试为定向/投放设置更高的竞价，提升竞争力
2、我的品牌推广广告活动曝光量很低，应该怎么优化？
应该检查带来曝光量的关键词数量是否足够
给曝光量低但点击率较高的关键词增加竞价，赢得更多展示机会
查看搜索词报告，为曝光量较高的关键词或 ASIN 增加竞价
将搜索词报告中曝光量较好的搜索词/商品添加到定向/投放中
3、我的品牌广告活动转化率低，应该怎么优化？
如果您的广告活动转化率不佳，首先应检查点击率状况。
如果点击率低，请参考以下步骤：
投放的关键词/商品是否跟推广的商品相关性够高
保证品牌关键词及其延伸词的数量
定期监控品牌关键词及其延伸词的曝光量，看 CTR （点击率）是否在正常范围
4、如果点击率较高，但转化却低，请参考以下优化技巧：
优化落地页的设计、商品的选择、图片、标题、描述等
根据搜索词报告优化推广的 ASIN 的选择
保证品牌关键词及其延伸词的数量
定期监控品牌关键词及其延伸词的曝光量，看 CTR 是否在正常范围
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