亚马逊ACoS值多少算合适？
我们经常说的亚马逊acos其实就是一个广告指标，它主要是用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。当亚马逊产品的ACoS较低时，意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。所以很多卖家会将降低ACOS作为一个广告投放时的一个目标。
**亚马逊ACOS高的原因有哪些？**
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。
关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
降低亚马逊ACOS的方法？
亚马逊卖家主要可以通过以下方面来降低acos：
提价：价格也是有权重的，不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。
优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。
提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。
设置关键词竞价：亚马逊总是会给出建议针对每个关键词的出价范围；但你必须根据自己的预算，设置自己要竞争的关键词总数和目标出价。例如，特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择了后者，你肯定会赢得排名，但你的整体成本会在短时间内达到天价。
亚马逊ACoS正常是多少？
简单地说，当广告带来的收入大于广告成本时的ACoS就是好的ACoS。为了更深入地分析ACoS在亚马逊Sponsored广告整体方案中的影响，公式为：（曝光点击率）每次点击成本/（点击转化率）平均售价。
计算的目的是排查导致表现较差的ACoS的因素。例如，假设你的成本在上升，因为当你的点击率上升时，你并没有得到很多的转化率。此时，可能是你检查一系列因素的时候了，比如你是否为广告使用了正确的关键字，或者你的产品描述是否需要改进。
其实ACOS数值的多少正常，还是要取决于产品本身，对于每一个产品，成本不同，利润不同，卖家对产品的销售目标也是不一样的，产品的Acos值自然也是不一样的。所卖家在设置Acos的正常值范围所以也要考虑，受销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素影响。
