许多亚马逊新手在新品期开自动广告都是盲目的，为了开而开，没去深入了解亚马逊广告的基本逻辑是什么？遇上广告曝光自动减少，转化率差的时候却不知如何优化。应该都知道亚马逊优化广告的原则是：跑数据-做分析-做测试。通过循环的方式，不断重复这三个动作，直到达到最优。
新品上架，我们为了快速的获取流量和曝光，肯定是要开广告的，并且是要在你的产品fba到货的第一天就把广告开起来，即下图中的商品推广。
商品推广有两种广告：即手动广告和自动广告。
自动广告：
单个asin单个开一个广告活动，采用固定竞价的方式，这样在前期能够最大化的提高你的产品曝光，竞价的金额就要根据你投放的asin去定，这个没准则，广告位的竞价按默认的0%来设定，如果想提高某个广告位的曝光，可以选择调高其广告位的% 。 （ps：前期开自动广告会跑进一堆无效的词，如果怕太多的无效词进来，我们可以提前在我们做关键词搜查的时候，利用一些关键词反查软件例如js或者helium 10，用竞争对手的asin去反查出一些关键词出来后，在这堆关键词里面，找出一些跟你要上的asin打不着边的，加入到否定中，否定的方式选择精准否定，因为词组否定会否定掉大量的词，导致你的曝光降低，新品我们打广告的目标就是为了获取曝光）。
手动广告：
把我们前期搜查的核心词和关键词开一组广泛匹配，一组词组匹配，两组各两个广告活动，竞价方式选择 固定定价，广告位的设置同理自动广告。因为前期我们的词比较新，几乎权重，每个关键词的竞价最好比建议竞价高10%-30%，具体参数要看你的投放效果，比方说你提高10%，预算还花不出去，那就提高到20%，都是在一步一步的调整和试验中稳定下来的。ps：前期我们在广告词投放，还可以配合测评，让那些测评的买家通过搜索你正在推的那个词，点击站内投放的广告进行购买，这样既可以减轻测评的风险，也可以给你站内投放的广告增加权重。
因为新品上线,首要的目的是获取流量,让系统去收录你这个产品,用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。如果你的广告竞价不能让你的广告出现在前5页,那么这样的广告活动对于新品的打造而言是没有什么意义的。这个竞价没有固定的数值,要根据自己产品的实力和预算的多少来综合考虑。如果基础竞价1.5倍的竞价,可以让你的产品稳定在首页的中部广告位,况且这个位置的转化率也不错,那么这个广告位和竞价可能就是你的理想状态。
但是如果你的竞价给到了建议竞价的2倍,你的广告位置来到了首页的黄金位置,你的周边都是-些比你listing优秀很多的其他产品,那么这样的位置可能不是最佳,且旷告的Acos可能也会很不理想。
因为顾吝都会对比，选择-个适合自 己的广告位置也很重要。还有广告的竞价，在亚马逊的后台，有三种竞价:固定竞价、动态降低、动态提高或者降低。这三者的区别不必多讲，卖家应该都懂，只是在新品打造期间,推荐大家使用固定竞价的方式。第三种动态提高或降低的方式比较激进，有时候会很快烧完你的预算，不利于广告节奏的把握。
在新品期，固定竞价的方式获得的曝光量是最稳定和最大的。(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)
