我们常说的PPC是Pay-Per-Click的缩写，也称为CPC（Cost-Per-Click），是亚马逊的一种按点击量付费的广告形式。其的最大特点在于曝光不扣费，卖家只需为实际的点击付费。
PPC广告的投放对产品的销量具有举足轻重的作用。在亚马逊，卖家更是有着“无广告，不运营”的、经营理念，但真正玩转PPC广告投放的卖家并不多，下文将列举出亚马逊高级玩家的PPC广告的投放思路，希望能帮助到有需要的卖家。
（1）选择拥有购物车Buy Box的Listing来投放广告。根据亚马逊平台的规则，一条Listing拥有购物车是广告投放的基本条件；同时，为了让PPC广告带来较高的转化率，卖家最好选择自建的Listing来投放广告。这是因为被跟卖的产品，即使投放广告，其转化也很有可能流向其他卖家，所以这类情况并不适合PPC广告的投放。
（2）最好采用FBA发货的Listing来投放广告。亚马逊数据显示，平台上大约有60%的订单是由FBA完成发货的。这说明，无论是曝光展示、流量倾斜，还是消费者普遍的选择偏好，都更倾向于购买 FBA 发货的产品。鉴于此情况，如果选择对自发货的Listing投放广告，其广告转化率会大打折扣。
（3）选择有高星级Review的产品来投放PPC广告。这一点让很多卖家觉得困惑，有高Review的产品还用担心没有曝光度吗，难道不应该为没有热度、没有Review的产品投放广告吗？其实，卖家抱怨PPC广告转化率低的问题就出在这里，要知道PPC广告的终极目的是增加销量和销售额。在做好Listing优化的前提下，Review是促成消费者购买的重要因素之一。
实践表明，一条有高星级评价的Review的Listing往往比没有Review的Listing的转化率更高。所以，卖家最好还是选择有高星级Review的产品进行PPC广告的投放。
（4）学会阅读广告数据报告，避免PPC广告的浪费。不可否认的是，卖家能否捕捉广告报告中的数据信息也是一种非常重要的运营能力；根据报表中的信息，针对性地调整和优化，才能达到投入产出比合理。报表中的这几个核心参量需要卖家特别关注：Impression（曝光量）、Clicks（点击量）、Spend（花费）、Sales（广告带来的直接额）、ACOS（广告花费和直接销售额的比值）、Click Through Rate（点击转化率，即点击量和曝光量的百分比）和Conversion Rate（订单转化率，即订单量和点击量的百分比）。
特别强调ACOS数值，即广告花费和直接销售额的比值。ACOS数值越小，则说明投入产出比越高；当ACOS数值过高时，卖家需要认真分析广告转化趋势，观察一段时期内ACOS数值的变化；随着广告投放的持续，如果ACOS数值呈明显下降趋势，说明广告已经在向趋好的方向发展。
对于卖家来说，想让自己的产品在激烈的竞争中崭露头角，PPC广告的针对性投放则成为运营中至关重要的一步；做好数据的分析并及时调整，让更精准的流量为产品带来更高的转化率。
