由于受可用资金的限制，亚马逊的一些卖家不得不选择低价产品运营。既然选择低价产品是既定的客观要求，卖家又该制定怎样的运营计划，以达到预期的销量呢？今天领星ERP小编通过这篇文章提供的运营新思路或许能帮助到各位卖家。
亚马逊卡位的运营逻辑
什么是“卡位”呢？举个例子来帮助卖家理解。如果一条Listing排在Best Seller的前几位，那么它将为卖家拉动销量进而带来令人满意的利润。如此看来，亚马逊卖家在运营的过程中需要做好一件事：打造一条Listing时，想办法让自己Listing的BSR排名能够保持持续上升的趋势，直至其成为Best Seller。之后，努力维持其在Best Seller的位置即可。
用卡位的逻辑做运营，要求卖家把Listing的BSR排名上升作为持续关注的对象。没有订单时，哪怕暂时亏本也要接到订单；订单数量太少时，哪怕暂时亏本也要让订单数量增加；随时关注订单数量增加和排名上升。如果出现停滞，即便降价也要维持订单和排名的双双上升。
保持这样的运营节奏，随着Listing的排名将一步步上升，直到上升到卖家期望的位置；此时，Listing稳定在一个排名区间，卡位动作完成。当产品的销量趋于稳定时，卖家逐步一点点地上调价格，最终利润得到了有效的保证。上面描述的过程就是“卡位”的运营逻辑，同时也是打造一个爆款的基本方法。
针对低单价产品的运营计划
亚马逊站内广告流量精准，80%以上的订单都是由站内流量带来的，广告起到了站内流量的作用，确确实实是个好工具。但是，对于运营低价产品的卖家，站内广告并不是经济效益最高的方案。这时，卖家就要转化思路，使用卡位的运营逻辑。
卡位的运营逻辑，要求卖家敢于用消费者最敏感的价格因素来拉动销量；卖家在打造的第一步，就是让自己的产品价格具有绝对的优势。所谓的低价，很可能需要卖家前期阶段性的亏本，但其达到的“自然地产生订单”的效果是远超过投入大量广告成本拉动销量的效果的，这样卖家其实可以把起步阶段的订单亏损看成投入广告的成本。
当一个产品因低价产生订单，Listing 权重随之上升，产品排名上升，订单稳定增长。按照市场容量守恒定律，这意味着卖家抢占了更多市场份额，足以达到卖家预期的利润水平。
从实际运营的经验来看，当运营的产品属于单价低、利润并不高的产品时，卖家坚持“卡位”的运营逻辑来抢占更多的市场份额实属另辟蹊径的一种销售策略，还在犹豫的卖家不妨尝试这种新的思路来做运营工作。
