亚马逊卖家大多会投放广告来为自己的产品引流，希望带来转化，提高销量。但其中广告的投放的门路很多亚马逊卖家还没有摸清楚，所以有时候花费了广告费用，但是没有达到预期的效果。那今天为大家推荐一些亚马逊广告投放的技巧。
亚马逊广告投放技巧有哪些？
1.避免关键词重复
当两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时，尤其是当手动广告中有个完全匹配的关键词，并且出价更符合预算时，自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。
为了防止这种情况出现，亚马逊卖家必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词，防止自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中。
2.优化品类定位
使用产品定位广告时，可以根据三个选项优化产品定位广告：品牌、评分以及价格。
将广告定位在那些评分1-3星的产品上，点击率和转化率会有所上升。如果定位的是4-5星的产品，用户不会有兴趣点击你的产品，尤其是评分又低于它们时。
品牌和价格定位也是相同的道理，总之就是定位在不比自己产品有优势的Listing上。
3.广告定位多样化
一个产品只运行一个广告系列是不够的，每个产品应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的多种广告定位。
另外，亚马逊卖家还要创建手动广告，根据广告的效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告，亚马逊卖家需创建产品定位广告，将单个ASIN或者品类作为广告定位。
标题搜索广告和展示广告也是亚马逊卖家可以尝试的类型。
4.调整自动广告的定位
亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放。有4种广告定位供亚马逊卖家选择，包括：精准匹配（close match）、模糊匹配（loose match）、替代产品（Substitutes）、互补产品（Complements）。
前两个是关键词定位，后两个是产品定位。在这些定位当中，精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好。亚马逊卖家可以测试选择哪些定位更适合产品，暂停那些效果不好的广告。
5.科学计算竞价
提高竞价、降低竞价、暂停广告，广告投放毫无章法容易白花更多的冤枉钱，亚马逊卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。
（1）竞价公式：总销售额/总点击次数*目标ACOS；
（2）如果某个关键词尚未获得销量，没能计算出每次点击收益，那可以采用这个公式：预期转化率销售价格目标ACOS。
对于那些在自动广告里表现很好的词 ，转化率很高的词放进手动广告中，亚马逊卖家可以通过单独调整竞价和预算，实现精细化运营。对于转化率高的词，为了进一步提升它们的竞争力，亚马逊卖家可以适当提高预算及竞价，在转化达到相对的稳定状态时，再考虑降低预算和竞价，以此将ACOS稳定在可控范围内。
