对于亚马逊来说，上新品无疑是最考验卖家运营水平的一件事，上新前卖家不仅要选品、要做市场调研、还要测品、备货、投广告等一些列操作。稍有差池便可能导致新品销量不佳，甚至是积压、亏损。
很多新手卖家在新品备货的时候都会纠结到底应该发多少库存？投不投广告？库存发少了会不会断货？断货会不会影响listing等问题？
我们不知道新品在目标市场是否能够得到认可，也就无法判断到底是否值得投入大量资金进行推广，所以前期千万不能发太多的库存。试想一下，假如前期发了非常多的库存，结果开了广告之后，一天却只有一两单的话该怎么办？可能这些库存最后都只能成为漂洋过海的垃圾，被直接处理掉，那么我们损失的将会非常巨大。
那如何通过反推广告来进行测品呢？其实很多广告都有这样的功能，不过首推自动广告。因为自动广告的测品能力更强，而且在操作层面的执行率也更高，不需要去挑选关键词。
目前有两种自动广告的设置方法，我们可以根据自己的实际情况进行选择：
一、资金充足的情况下，可以开两到三个自动广告组
广告组权重的积累，是根据每一个独立广告组来进行计算的。在真实的店铺运营过程中，我们可能会经常面临同一个产品开了不同广告组，但某个广告组表现远超其它广告组的问题。这种时候，我们只需要在同开一段时间之后，留下最好的一组就可以了。
二、资金缺乏、推广预算很低则只开一个自动广告组
这种情况则必须把工作做得更加细致一些，否则广告组的权重会很难积累。如果我们想积累广告组权重，同时尽可能安全、快速、有效地激活新listing的流量，那么以下这两个方面也必须关注。
1.点击率
点击率几乎是广告前期最重要的一个指标。如果你的点击率不行，那么这个产品做起来的可能性就趋近于0了。我们可以把“0.5%”作为参考指标，高于0.5%，算是正常偏上的水平，反之就属于非常差的了。
至于优化点击率的方法，主要是从优化listing的角度着手。比如图片、价格、标题，甚至广告的扶持等等。当点击率提升，listing的流量就会不断增加。
2.转化率
光有点击没有转化肯定也不行，但我们一定要把主次关系搞清楚，点击率比转化率更为重要。如果你发现某个词的点击率非常好，但是点击了几十次也没有出单，也不要轻易的把这样的词否掉。这是因为，我们在前期亟需大量的精准流量，这种词就算没有出单，也能提高你的广告组权重。
随着广告成本的日渐上升，卖家的广告投放策略也要比以往更为精细，争取将广告带来的收益最大化！
