在亚马逊的电商生态中，广告是卖家提升产品曝光度和销量的重要手段。然而，当广告销售成本占比（ACOS）持续居高不下时，许多卖家不禁感到焦虑。那么，面对这一问题，亚马逊卖家应如何调整策略，提高广告转化率呢？本文将对此进行深入探讨，并简要介绍领星ERP的广告功能点。
一、分析原因
ACOS受到多个因素的影响，包括广告点击率、转化率、广告费用等。若广告点击率和转化率较低，而广告费用较高，ACOS自然会居高不下。此外，关键词选择不当、广告定位模糊、产品质量不高等因素也可能导致ACOS上升。
二、提高广告转化率的策略
可以重点检查以下几个维度：
1.价格高于市场价
我们需要对比下市场上相似度较高的同类竞品。最好是功能结构相似、外观材质尺寸等相似的产品。查看下价格区间，我们是否存在价格较高的情况。如果定价过高，及时把价格调整到合理区间。
2.文案/图片/视频没有优化到位
对照优秀竞品，查看埋词、文案、图片、视频差距在哪里。可以拆解优秀竞品，学习优点。 在领星ERP的刊登草稿箱、资料库页面，卖家可以快速调用ChatGPT一键生成文案；在Listing编辑商品页面可以使用ChatGPT一键优化文案，方便快捷。
3.没有合理设置促销
这种情况多出现在新品的状况。我们新品刚上架，没有评论数量和评分优势，也没有QA等互动。这个时候的转化相对来说差一点。在价格合理的基础上，如果我们能够合理设置促销，比如说开优惠券、多件购买促销，这些会吸引客户决策下单。
如下链接不仅设置了coupon，还设置了购买折扣，额外购买折扣，很显然是比较吸引眼球和形成购买的。
领星ERP集成了亚马逊卖家所有站点的促销活动信息，包含优惠券、秒杀、管理促销、会员折扣等，并自动统计优惠券兑换率、转化订单情况等。亚马逊卖家可以在领星ERP「促销活动」模块快速筛选查看促销活动的状态、预算、支出、领取数、兑换率、销售额等，全面了解促销活动的投入、消耗和转化情况。
三、领星ERP的广告功能点助力提升广告转化率
在提高广告转化率的过程中，领星ERP的广告功能点可以发挥一定的辅助作用。领星ERP的广告管理功能可以帮助卖家更全面地了解广告数据，包括点击率、转化率、关键词效果等，为优化广告策略提供数据支持。此外，领星ERP还提供了自动化广告投放和监控功能，帮助卖家节省时间和精力，提高广告投放效率。
然而，需要强调的是，领星ERP的广告功能点虽然有一定的帮助作用，但并非解决ACOS不降问题的唯一途径。卖家仍需从多方面入手，综合考虑各种因素，制定针对性的策略，才能真正提高广告转化率。
