亚马逊表示，从 2024 年 3 月 12 日开始，优惠券将遵守新的定价要求，亚马逊将继续改进优惠券体验以建立客户信任，进而为卖家提供更好的销售体验。
优惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之间的折扣百分比。产品需要有销售历史记录才能有资格运行。并且促销价格应该低于其“原价”或最近的最低价格。
如果产品的价格或折扣不满足这些要求，则在满足所有要求之前，该产品将没有资格获得优惠券。面对这一变化，卖家们需要积极适应，调整策略，确保自己的促销活动能够合规、高效地运行。
一、精准定位目标受众
在优惠券的发放上，卖家需要更加精准地定位目标受众。通过对用户数据的分析，了解用户的购买习惯、喜好和需求，制定有针对性的优惠券发放策略。这样不仅可以提高优惠券的使用率，还能增强用户的购买意愿，提升销售额。
二、合理设置优惠券使用条件
新规对优惠券的使用条件也做了明确规定，卖家在设置优惠券时，需要考虑到产品的价格、利润空间以及市场竞争情况，合理设置优惠券的面值、使用门槛等条件。过高的门槛可能导致用户放弃使用优惠券，而过低的面值又可能让卖家利润受损，因此需要在两者之间找到平衡点。
三、优化促销活动流程
促销活动的管理不仅仅是优惠券的发放和使用，还包括活动的宣传、推广、执行和后续跟进等多个环节。卖家需要优化这些流程，确保活动的顺利进行。例如，可以通过社交媒体、电子邮件等渠道进行活动宣传，提高活动的曝光率；在活动执行过程中，要密切关注用户反馈，及时调整策略；活动结束后，要对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考。
领星ERP为卖家提供了商品维度的促销情况信息，整合了该商品所开展的促销活动，包含正在进行的和即将开展的促销活动。
亚马逊卖家可以通过「商品折扣」模块，清晰了解优惠叠加、折扣比例超过指定值的产品，以及促销活动所带来销售、销售额情况，以便卖家快速了解促销活动的转化效果。
面对亚马逊优惠券新规的生效，卖家们需要积极适应、调整策略，通过深入理解新规、精准定位目标受众、合理设置优惠券使用条件、优化促销活动流程以及利用领星ERP等工具提升效率等方式，来管理好自己的促销活动。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的持续增长。
