亚马逊的黑五网一是全球电商年度最大的促销活动之一，为跨境企业带来了巨大的销售机遇。然而，随着促销活动的落幕，消费者的购物热情逐渐减退，跨境企业需要适时调整广告策略，以保持流量和销售量的稳定。本文将探讨亚马逊黑五网一结束后，跨境企业应如何调整广告策略，以应对市场变化。
一、了解流量变化特征
在黑五网一结束后，多数品类的消费者总体需求（关键词搜索量和订单成交量）会出现明显下降，降幅通常在30%至50%之间，部分品类甚至可能出现断崖式下跌。这种流量变化特征对广告策略的调整至关重要。跨境企业需要通过品牌分析工具（ABA）的报告及后台成交数据，详细了解各品类在促销活动结束后的流量变化，以便有针对性地调整广告策略。
二、调整广告配置
1.优化关键词广告
在黑五网一结束后，跨境企业应重点优化关键词广告，以提高广告的转化率和点击率。对于强季节性品类，如圣诞礼品，应重点关注转化率（CVR），通过商品推广手动关键词投放，选择品类词并使用词组匹配，结合动态竞价，对搜索结果顶部加价，以吸引潜在消费者。对于弱季节性非标品类目，如鞋服、消费电子等，应重点关注广告支出占销售额的百分比（ACOS），通过商品推广手动关键词投放，选择核心出单词并采用词组/精准匹配，使用固定竞价，以提高广告的投入产出比。
2.加强商品定向投放
在黑五网一后，商品定向投放成为提升销量的重要手段。跨境企业可以通过商品推广手动商品投放，选择主品类或关联品类，运用动态竞价，在商品页面加价，以吸引对特定商品感兴趣的消费者。同时，利用流量防守策略，选择本品ASIN进行投放，以维护现有客户群体的购买意愿。
3.利用品牌推广和展示型广告
在黑五网一结束后，品牌推广和展示型广告成为提升品牌知名度和吸引新客户的重要渠道。跨境企业可以通过品牌推广商品集格式或品牌旗舰店组合，提高品牌在系列产品上的专业度和场景搭配的建议性，从而吸引更多粘性更高的消费者。同时，利用展示型广告，根据消费者的历史购买行为和兴趣偏好，进行精准投放，以提高广告的转化率和投资回报率。
三、调整广告预算和竞价策略
在黑五网一结束后，跨境企业应根据流量变化和广告效果，适时调整广告预算和竞价策略。一方面，对于效果较好的广告活动，可以适当增加预算，以扩大曝光度和提高转化率；另一方面，对于效果不佳的广告活动，应及时减少预算或调整竞价策略，以降低广告成本。同时，利用广告平台的数据跟踪功能，实时监测广告的点击率、转化率、投资回报率等关键指标，以便及时发现问题和优化机会。
四、开展长期促销活动
在黑五网一结束后，跨境企业可以通过开展长期促销活动，如限时折扣、买一赠一、满减优惠等，吸引消费者继续购买。这些促销活动不仅可以提高销量，还可以增加客户的重复购买率，提升品牌忠诚度。同时，利用社交媒体、电子邮件营销等渠道，宣传促销活动信息，以扩大活动的覆盖面和影响力。
五、加强数据分析与优化
在黑五网一结束后，跨境企业应加强对广告数据的分析和优化工作。通过收集和分析广告活动的数据，了解消费者的购物行为和偏好，以便调整广告策略。同时，利用A/B测试等方法，对不同的广告素材、受众定位和关键词进行测试和优化，以提高广告的吸引力和转化率。
六、拓展品牌受众触达
在黑五网一后，跨境企业可以通过拓展品牌受众触达范围，提升品牌影响力。例如，通过参加亚马逊的WOOT BD秒杀活动，借助BD流量倾斜和广告权重支撑，提升产品的自然排名和广告排名。这种组合打法不仅可以稳定流量和销量，还可以提升品牌知名度和美誉度。
总之，亚马逊黑五网一结束后，跨境企业需要适时调整广告策略，以应对市场变化。通过了解流量变化特征、优化广告配置、调整广告预算和竞价策略、开展长期促销活动、加强数据分析与优化以及拓展品牌受众触达等手段，跨境企业可以保持流量和销售量的稳定，提升品牌知名度和美誉度，为未来的销售增长奠定坚实基础。
