2025年4月2日，美国总统特朗普签署行政令，宣布自2025年5月2日美国东部时间凌晨12:01起，取消针对中国（含香港）低价值商品的T86免税清关政策。这一政策变动对跨境卖家产生了深远影响，卖家需重新评估运营策略，应对成本上升、清关复杂化等挑战。
美国T86政策曾为跨境卖家提供了极大的便利，允许单票货值不超过800美元的低价值电子商务货物免关税和部分税费快速入境。然而，随着政策的正式落地，这一红利逐渐消失，跨境卖家面临着一系列新的挑战。
一、T86政策变动对跨境卖家的具体影响
1.成本上升
T86政策取消后，原本享受免税政策的货物需缴纳关税，以及物流商加收的报关手续费、预收关税保证金等，使得电商运营成本增加。例如，原本成本20美元、售价50美元的商品，在新政策下由于关税和增值税叠加，成本可能上升到30美元甚至更高。若售价不调整，利润将大幅缩水；若提高售价，竞争力则会受损。
2.清关复杂化
T86政策取消后，所有低价值包裹将面临正式报关流程，清关流程更加复杂。海关审查趋严，可能导致查验率提高、文件要求增加，影响时效。T86清关平均1—3天完成，而传统报关模式需7—10天，且因海关审查趋严，可能再延长3—5天。
3.市场竞争格局改变
对于依赖低价优势的电商卖家，利润空间被压缩，竞争优势可能减弱。而有实力的卖家会通过优化供应链、提高产品附加值、加强品牌建设等方式来应对，市场将逐渐向更具竞争力和合规性的卖家倾斜。
4.库存与消费端压力
中小卖家若未及时调整物流方案，可能面临库存积压和客户流失。卖家需要多渠道物流对比T01、T11、海外仓的综合成本，选择最优方案。但有些品类并不适合提前备货到海外仓，例如季节性强、更新换代速度快以及低频长尾的商品，可能会导致库存积压，增加运营成本和风险。
二、跨境卖家如何应对T86政策取消带来的影响？
1.重新评估产品成本与定价策略
卖家需要重新评估产品成本，包括原材料、生产、运输、关税等所有费用，以确定合理的销售价格。优化产品结构，选择高附加值且时效性要求相对宽松的产品以吸收关税成本。例如，淘汰低利润、低客单价的产品，集中资源打造具有品牌溢价和差异化竞争优势的商品。
2.优化供应链与物流方案
选择性价比高的物流方案，优化流程，降低成本。在东南亚、拉美低税率地区建中转仓，分散供应链风险，规避美国直接清关压力。例如，通过大宗海运提前备货至美国海外仓，避免后续关税波动，同时利用“离境即退税”政策优化资金流。本土发货缩短配送时间，抵消清关延迟影响。
3.加强合规经营
确保申报信息真实准确，避免因违规操作导致的额外成本。卖家需要准确提供货物的详细信息，包括品名、数量、价值等，任何一点的疏忽都可能导致清关延误或货物被扣押。跨境卖家可以通过领星ERP的报关清关生成完善的商品申报资料，确保HSCode、申报要素准确，避免因低报、瞒报导致罚款或延误。
4.拓展市场与销售渠道
卖家可以拓展日韩、东南亚、中东、中亚、南美等新兴市场，以应对风险，保持增长动力。通过在不同地区和平台布局，可以此为契机，分散市场风险，降低对美国市场的依赖。或者拓展销售渠道，可尝试建设独立站、开拓线下渠道等，增加产品销售途径。例如，亚马逊早已跟TikTok达成合作，在TikTok即可购买亚马逊的商品，不需要切换平台。
5.强化品牌建设与知识产权布局
提升产品附加值，减少价格战依赖。例如，Shein通过品牌化设计吸引中高端用户。通过申请美国本土认证（如FCC、FDA等），规避清关风险，并建立良好的消费者口碑。
6.关注政策动态与行业培训
卖家需密切关注政策动态，通过参加培训和行业交流活动，不断更新知识和技能，以适应不断变化的政策环境。例如，定期为运营团队进行T86最新政策培训，制定标准化申报模板，内部规范产线输出信息。
总之，美国T86政策的正式落地对跨境卖家产生了深远影响，卖家需积极应对成本上升、清关复杂化等挑战。通过重新评估产品成本与定价策略、优化供应链与物流方案、加强合规经营、拓展市场与销售渠道、强化品牌建设与知识产权布局以及关注政策动态与行业培训等策略，卖家可以有效应对政策变动带来的挑战，实现可持续发展。
在全球贸易环境日益复杂的背景下，跨境卖家需保持敏锐的洞察力和应变能力，灵活调整运营策略，以应对不断变化的市场环境。只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现长期稳健的发展。
