亚马逊ACOS（销售广告成本），对于亚马逊卖家而言是确定亚马逊广告相对于销售的效率的第一步。因为其决定了卖家在广告上的花费与从中获得的销售额之间的关系，呈现出卖家的广告策略的效率。
亚马逊ACOS是一个度量标准，如上所说其显示着卖家在广告上的花费了与在亚马逊上获得的特定产品的销售收入之比。除ACOS外，更有总广告销售成本（TACOS），其衡量的是广告支出相对于总收入的比例。
TACOS可以让卖家更全面地了解自身广告支出是如何影响整体销售的。如果卖家的最终目标是增加总销售额的话，可以在短期内接受更高的ACOS，以真正提高销售速度，并在长期内改善TACOS。
亚马逊ACOS的计算公式为100（广告总支出/销售总额）。如果卖家在广告上花了100美元，而单笔销售额是200美元，那么其ACOS应该是100（100/200）= 50%。
计算公式下亚马逊ACOS自有高低之分，而高低不同的ACOS在某种程度上也象征着亚马逊卖家的目标需求。如卖家对某一特定产品的主要目标是销售效率，那么较低的ACOS与目标较为一致。如果产品目标是销售速度，那么便需要牺牲效率来驱动产品销售，从而得到更高的ACOS。
因此亚马逊卖家的ACOS目标应由亚马逊业务目标来定义——数量或是效率。效率取决于产品的边际利润，为此ACOS目标至少应该是在考虑了所有其他生产成本后的盈亏平衡点。数量则意味着愿意在关键词、产品目标和不同的广告类型上投入更多资金。
一般来说在亚马逊平台上，低ACOS为ACOS低于25%，这时可能需要考虑提高出价，以增加点击量和总体流量。平均ACOS在25%到40%之间，高ACOS则超过40%。
在不同的ACOS中亚马逊卖家各有其实现目标。如果亚马逊卖家已经在市场上建立了具有评论和流量的产品，那么则要考虑较低的ACOS目标来提高效率。这对产品目录中已经有需求的热销产品有较大作用。可通过平均转化每次点击费用的出价、高效引流的关键词以及效果最佳的广告系列等来实现该目标。
若卖家想要最大化特定ASIN的点击和展示，则需要牺牲效率来获得更大的曝光。这对新产品、需要评论的产品或者需要销售速度来提升亚马逊有机排名的产品尤其有用。可通过高于平均出价的价格、广泛关键词以及始终优先的支出分配等来实现。
以上便是亚马逊卖家在亚马逊业务中需了解的重要指标之一的基本内容，将其利用好，当有利于发挥好亚马逊广告对提高销售效率的作用。
