关键词排名在亚马逊上的重要性是老生常谈了，我们常说一定要提高关键词排名才能提高销量，但很少有人真正了解关键词排名的原理和依据是什么，那么本文领星ERP小编就带大家了解关键词排名的原理是什么！
一、关键词是什么？
亚马逊的商品关键词也叫Search terms，直译过来就是搜索词，所以关键词的作用就是让你的商品在用户搜索的时候匹配上用户所使用的搜索词，从而增加被点击的机会。
常见的亚马逊Search terms关键词写法有以下两种：
1、每一行search term都只填写一个单词或一个词组。可是这种方法对关键词的精准度有非常高的要求。
2、在每一行Search terms里边填写上大量的关键词，来增加被查找到的几率。
注意：
关键词之间要用符号隔开，用逗号、空格都可以。但在写关键词时，除了运用以上两种符号以外，运用中文逗号、句号或引号或者其他符号都是不对的。
二、关键词排名受哪些因素的影响？
要想了解关键词排名受什么影响，我们就得先知道有效点击率（CTR）和转化率（CR）这两个影响关键词权重的重要因素。
1、有效点击率（CTR）
有效点击率顾名思义就是用户通过查找后点进你产品的次数，譬如用户现在要买一个手机壳，那么用户就会在Amazon搜索框中输入关键词“ iphone case”，所有包含这个关键词的产品都会显示在页面上。最后用户挑选一种产品，然后点进它的详情页。这样发生的点击便是“iPhone case”这个关键词的CTR。
当经过上述查找途径进入产品页面的流量较高、累积点击次数到达一定数量时，亚马逊系统将大大提高该关键词的自然排名。
2、 关键词转化率（CR）
当产品获得大量点击时，系统就会判定该产品有可能成为热门产品，从而在关键词排名方面特别留意该产品。但是光有点击没有转化也不行，只有当点击进来的大部分用户最后购买了该产品，才能被判定为形成了转化。
所以提高关键词排名原理就是：用户通过查找某一关键词后，点击对应的listing并进行购买，这种“查找—点击—购买”的行为累计次数越多，系统就会确认listing与这个关键词的相关性越强，所以对应的排名也就越高。
以上就是亚马逊关键词权重判断的原理，知道原理后卖家就可以从点击率和转化率方面下手，有针对性的制定提升关键词排名的策略了。
