亚马逊选品，对于卖家来说是个比较折磨的过程。很多亚马逊卖家在选品时一定很纠结，因为对于选择什么类型的产品都是无从下手的状态。其实亚马逊卖家在选品时需要考虑的不仅仅是产品当前的热销程度，卖家在选品时需要进行市场调研、竞品分析、所获利润分析的等等操作。不仅如此，亚马逊卖家在选品时，还需避开一定的误区：
一、竞品过多，放弃选择
很多亚马逊卖家在选品时，留意到某些产品销量可观，但同时竞争对手很多，为了降低产品的竞率而直接选择放弃，这种行为是不对的。亚马逊卖家在分析对家时，最主要是看对家店铺与产品的运营情况和实力。一味觉得竞品过多便放弃，只会错过良好时机。
二、以销量决定选品
很多亚马逊卖家留意到某款产品销量不错，且产品毛利润相当可观，便开始进行销售。这种想法是错误的。首先，产品同质化严重，对家销量已相当可观，且其成本价格也可能更有优势，在产品价格区别不是特别大的情况下，刚选择这一产品的卖家的胜算十分渺小；其次，基于用户而言，对家的产品的Review积累多，刚选择这一产品的卖家与其对比，亚马逊买家的选择会更偏向于对家。
三、利用错误的Review分析方法进行选品
亚马逊卖家在选品时都会对产品的Review进行分析，但很多亚马逊卖家只关心产品的差评，而不是好评，这种做法是错误的。查看产品好评可为卖家带来一定的作用：一是看到买家对于产品的使用场景，便于亚马逊卖家能够更加清晰产品的定位，对产品的定义也更加精准；二是顾客留下好评，代表着产品给买家带来了一定价值，并未卖家解决了问题，这就是产品的核心卖点。所以亚马逊卖家不可单单从产品的差评进行选择，而是要多方面考核。
四、用户痛点不精准
每个亚马逊买家对产品的期待值都不相同，而且对于产品的评价容易受多方面因素影响，所以亚马逊卖家应如何真实地了解到大部分用户的痛点呢？
① 亚马逊卖家可进行问卷调查等方法，统计买家对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始；
② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，亚马逊卖家解决产品问题之后其价格的提升也会让用户望而止步；
③ 基于用户行为进行体验和模拟，要站在用户的角度使用感受产品。
五、跟风选品
很多亚马逊卖家的选品标准是目前市场正热销什么，就卖什么，并没有长远的打算。这类产品如果亚马逊买家选择快，可以赚点利润，但如果选择慢了，商品滞销的风险会很大，同时还有仓储费的支付，后续如果打算处理产品还需向亚马逊仓库支付清理费。这类产品风险性过大，并不具备有连续或者长期性的需求。
亚马逊选品误区当然不仅限于此，亚马逊卖家还需从多方面角度思量考虑，产品价值是否值得销售，且其所得的利润如何等都属于考虑范围内。选品选的好，对于卖家产品成为爆款是很有机会的。
