很多新手亚马逊卖家在前期投放广告的时候可能会遇到瓶颈，明明花了不少钱，投放的广告流量也还不错，可是为什么效果却不是很好呢？首先亚马逊卖家无论是选择站外还是站内广告进行投放前都要明确目的是什么，不同的目的对应的广告策略也不相同。
1.亚马逊卖家的广告目标将决定广告策略
如果亚马逊卖家的首要目标是提高销售额，那么重点是将广告点击转化为订单。建议亚马逊卖家跟踪广告投入产出比(ACOS)，这是广告支出总额除以广告带来的总销售额得到的计算结果。
如果亚马逊卖家的首要目标是提高品牌认知度，那么重点是展示次数，或者广告的出现次数，设置有竞争力的单次点击竞价，可以赢得更多关键词竞拍。
2.选择正确的商品有助于亚马逊卖家实现广告目标
建议选择具有充足库存、价格具有竞争力、能够赢得Buy Box、亚马逊买家访问次数多的商品。
具有竞争力的价格对于帮助亚马逊卖家赢得Buy Box至关重要，亚马逊卖家可以在在卖家后台的“数据报告”栏目下，点击“业务报告”，并在标有“根据商品”的标题下，点击“子商品详情页面上的销售量与访问量”，亚马逊卖家可以按“购买按钮赢得率”进行排序，以找出业绩最佳的ASIN。
3.亚马逊卖家还应检查商品详情页
广告推广可以吸引购物者，但要将广告点击转化为销售，还需要高质量的商品详情页。根据以下标准判断这些页面是否已经准备就绪：
（1）准确的描述性标题；
（2）高质量的图片；
（3）相关且有用的商品信息；
（4）包括至少5个要点的描述；
（5）包含搜索词元数据。
4.亚马逊卖家可以组合使用以下策略
（1）以自动投放模式运行第一个商品推广广告活动，并根据广告活动的结果构建手动投放的广告活动。
（2）运行广告活动时不要设置结束日期，以便持续加深亚马逊买家对商品的印象，并时刻了解最新搜索趋势。
（3）使用至少30个目标关键词。使用搜索词报告了解亚马逊买家在使用哪些关键词时会看到自己的广告。
（4）首先对关键词应用广泛匹配，然后集中使用绩效优异的关键词，并采用词组匹配或精准匹配提高针对性。
（5）通过不同的广告活动来推广不同的商品组，以便集中采用有效的广告策略，更好地设置关键词和预算。分别为每个商品组运行一个自动投放的广告活动和一个手动投放的广告活动。
（6）将商品推广广告活动与品牌推广广告或亚马逊品牌旗舰店相结合，扩展品牌受众群。
亚马逊卖家投放广告一定不能盲目，要明确投放广告的目的，并根据投放目的制定相应的推广策略。对于进行广告推广的商品也要有所选择，因为并不是每个商品都适合，并且会增加投放成本。
