有经验的亚马逊卖家除了思考如何进行销售商品之外，还会定期下载销售数据报告进行分析，并根据报告找出目前阶段存在哪些问题需要改进或者销售策略是否适合。今天着重讲解的是亚马逊SKU的销售分析，下面一起来学习一下。
1.如何进行亚马逊SKU销售分析？
（1）价格的合理性
若亚马逊卖家的加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高的话，这就意味着买家对于设定的价格是普遍能接受的。指标平稳，说明亚马逊买家对该商品的消费已有理性的认识；但波动太大的话，亚马逊卖家就要及时调整合适的产品价格，并适时做些推广宣传。
（2）颜色的喜好程度
亚马逊买家对于SKU的颜色喜好程度，可以从下单指标和支付指标两个指标维度来分析。若这两个指标都较高，说明该颜色商品还是很受欢迎的，反之，亚马逊卖家可以考虑是否需要进行下架清仓处理。
（3）结构的合理性
需要亚马逊卖家从下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。若下单和支付在一两个SKU上时，说明其他的SKU买家兴趣不大，需要结合支付价格去考虑，是否因为价格影响了其他SKU的成交。
（4）营销的有效性
“满减”、“满送”、“折扣”等，一般是亚马逊卖家常用的促销手段，可以从下单指标、支付指标、平均支付价格三个指标评估其引流及转化效果。
（5）亚马逊买家的购买行为
亚马逊卖家可以从加购指标、下单指标、支付指标三个维度数据去分析。
（6）产品的销售趋势
这是店铺运营管理的重要一环。每个单品都有很多的SKU，但不是所有的SKU都有好的表现，就需要亚马逊卖家对SKU进行分析，找出每个单品销售的弱点，进行调整优化。
2.亚马逊SKU商品该如何排序？
（1）产品首个SKU设置为最低售价
一般亚马逊买家都是冲着搜索结果页中的低价点进来的，但是要找很久才能找到低价的SKU，会给买家被欺骗的感觉，从而会影响产品的转化率。
（2）主销品在前，次销品在后
一旦多SKU产品各SKU动销率不足，就会出现各SKU间权重力不足的情况。主销品符合着大部分人的品味，对商品的转化有重要作用，所以将热销商品放置在前面，让亚马逊买家第一时间了解到，以此来增强购物欲。
（3）引流款在前，利润款在后
产品是亚马逊买家体验的入口，也是卖家最好的广告。当有亚马逊买家使用产品之后，产生了分享的欲望，产品就有可能被更多的买家接触到。在产品推广时期，将引流款放置在前，可以吸引更多流量，带动店铺人气和整体销量。
从SKU的销售分析结构组成部分来看，亚马逊卖家可以看到单个SKU的整体销售情况、价格、颜色及买家的购买趋向等，很大程度上帮助亚马逊卖家根据报告改进销售策略，从而提高转化率，带动销量增加。
