亚马逊卖家可以通过下载广告数据报告了解到投放的广告是否有效果，但有些卖家可能看到这些繁杂的数据不知道该从何开始分析，也不知道从报告中该如何调整广告投放策略。下面就来和大家一起学习一下如何分析亚马逊广告报告数据。
1.什么是ROI？
ROI，即Return on investment（投资回报率），广告投放效果回报和成本投入比。
亚马逊ROI如何计算？
ROI=（总收入-成本投入）/成本投入x100%，总收入可以看做产品销售总额，成本投入又包含产品成本、广告费、税费、运费、人工以及其他杂项。一般来说，亚马逊ROI越高，证明利润越高。
2.亚马逊RoAS是什么？
RoAS，即Return of Advertising Spend，主要作用是用来衡量亚马逊PPC广告投资后的回报率。
亚马逊RoAS如何计算？
即RoAS=总收入/广告支出x 100%，是用于识别效果最佳的广告系列的高效指标。虽然没有严格的规则来定义“良好的RoAS”，但一个简单的经验法则是至少达到3：1。
其实两者都是可以作为亚马逊卖家广告投入的评估指标，但是它们计算结果不同，总体而言，同样是对广告投入效率的评估，而亚马逊RoAS评估的是平均值，亚马逊ROI则评估的是总体值。
3.亚马逊ACoS是什么？
ACoS代表着广告销售成本，是用来衡量PPC广告效果的关键指标。
亚马逊ACoS如何计算？
ACoS=广告支出/销售额x 100%。
RoAS和ACoS这两个数据是单纯具体于广告的数据结果，对于分析广告效果和改善广告技巧有一定帮助。
4.亚马逊卖家如何使用RoAS和ACoS分析广告效果
（1）广告数据周期检查
下载广告数据报告，建议每个星期为一周期来下载数据报告，下载数据报告后，从曝光、点击、点击率、RoAS、ACoS这5个纬度来分析。定期对这些数据进行对比，检查广告效果。
（2）确定广告投放目标
如果亚马逊卖家要打造爆款、推新品、测数据，那么前期的RoAS和ACoS的数据可能不太乐观。首先明白广告目标对于广告效果分析非常重要。
（3）亚马逊RoAS
下载数据报告后，先将报告进行筛选，按RoAS排序，先从大到小的顺序排序。
RoAS > 1的词，建议放到手动广告中进行投放；
RoAS <1的词，根据具体情况分析，如果这个词没有添加到Listing里导致的RoAS偏高，那么将对应的词加到Search Term里或页面的其他地方，再看效果，如果是其他原因，建议先将该词否定。
（4）亚马逊ACoS
下载数据报告后，先将报告进行筛选，按ACoS排序，先从大到小的降序排序。
ACoS<盈亏平衡点的词，建议放到手动广告里；ACoS>盈亏平衡点的词，建议可以考虑先否定。
亚马逊卖家下载广告数据报告后，先不用着急，可以根据以上办法对数据进行分析，看具体有哪些地方可以考虑是否要优化或者舍弃。一定要要成定期分析数据报告的习惯，只有不断分析，才能筛选出有效的广告进行投放。
