之所以有些亚马逊广告没能达到卖家的预期效果，原因之一可能亚马逊卖家不了解自己的产品，没有为正确的产品选择正确的广告投放类型。因此亚马逊卖家了解自己的ASIN分类及广告对象非常重要，只有根据商品的属性和市场表现，才能找出适合做广告，且广告效果更佳的产品。
亚马逊卖家可以根据产品的生命周期和销售情况来对ASIN进行归类，将产品生命周期和销售额同平均值进行对比，分别放入新贵、主力、潜力、长尾四个象限，形成亚马逊ASIN四象限矩阵。那亚马逊卖家如何了解ASIN的生命周期和销售额？
如何了解亚马逊ASIN的生命周期和销售额？
1.下载库存报告：从亚马逊卖家后台查看并计算产品生命周期
（1）“卖家平台”—“库存报告”—下载“可售商品报告”或“所有商品报告”；
（2）查看指标“上架时间（Open Date）”。
2.计算亚马逊ASIN的生命周期
（1）每个ASIN的在售天数=今天的日期—上架时间的日期
（2）算出平均数，作为亚马逊ASIN的平均生命周期。
如何了解亚马逊ASIN的销售额？
1.亚马逊“卖家平台”—“业务报告”—下载“销售报告”by ASIN
2.查看指标“Ordered Product Sales”。
亚马逊卖家在投放广告之前应做好优化点击和转化的前期准备：
（1）优化商品详情页面（Listing）；
（2）支持Prime配送；
（3）为产品制定具有竞争力的价格；
（4）为亚马逊卖家提供专业的客户服务。
对于主力和新贵ASIN来说，是帮助亚马逊卖家提升曝光及销售的主力，因此建议亚马逊卖家开启全广告产品。越是新品，越适合使用品牌推广，帮助产品迅速提升曝光量。
其中新贵ASIN和主力ASIN都应该聚焦“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”两大投放策略，而新贵ASIN应同时获取首页首位展示位置，赢得更多曝光；主力ASIN以保证与其他广告卖家在竞争中的优势。
潜力ASIN可以依靠主力和新贵ASIN来带动更高的曝光量及销售，可以使用品牌及品牌词作为投放重点，将品牌推广广告活动引导至品牌旗舰店，逐步寻找机会，向主力和新贵ASIN转移。
如果亚马逊卖家还有余力及资源，并且有好的长尾ASIN，也可以尝试为长尾ASIN使用商品推广，瞄准细分品类或领域中的冠军ASIN，以对标竞品的排名和曝光量。
对于位于ASIN矩阵不同象限的ASIN在推广时，亚马逊卖家应区别对待。针对不同的广告目标，通过ASIN分类就可以在投放广告时有所侧重，这样每种产品都可以找到合适的广告策略，打出最优配置。
