亚马逊卖家对于产品广告的投放都有着自己的策略，季节性产品与四季常青的产品相比，气广告投放方式就完全不同，亚马逊卖家需要深入了解自身产品，精准的把握自身产品的季节性属性，对于产品来说，什么时候是旺季，什么时候是淡季，什么时候是铺垫期，分阶段的去进行各个时期进行精准的划分，再确定各个阶段不同的广告策略。
一、产品淡季的广告优化策略
季节性的产品自然会有淡季，淡季的整体策略是尽量收缩广告，减少资源浪费，全方位优化内功。
1、控制预算：在淡季期间，广告上收缩预算，甚至将转化不太好，表现变差的Campaign先暂停，待旺季是再重新打开。
2、竞价策略：对于数据积累较长，且相对稳定的Campaign，在淡季期间更推荐“Down Only”的竞价策略。
3、优化广告：在淡季期间，亚马逊卖家需对产品的广告系列进行优化，并及时检查添加否定关键字，根据数据表现来调整关键词的竞价。
4、优化Listing：检查产品的图片，标题，描述等信息，不断进行完善，并测试修改后的广告效果对比；以上操作均可以帮助亚马逊卖家在产品的淡季期间减少一些不必要的广告浪费，并更好地分配营销预算。
二、旺季时广告的优化策略
当季节性产品到了旺季的时候，广告整体方向上的策略可以放开，多加投放，各方面突破，那么具体该怎么操作呢？
1、预算调整
首先需要调整的肯定是预算方面，在旺季期间，预算不再以收缩为主，而且是要适当的放开，即亚马逊卖家需要根据Campaign的表现情况增加预算，表现不错的产品预算可以提升一些，表现差的产品就需要卖家先优化之后，再调整预算；且在增加预算时，尽量遵循“小幅高频”的调整方法，避免由于预算一下子放开太多，导致流量精确度降低，广告的转化变差的情况出现。
2、竞价策略调整
亚马逊卖家需检查各个Campaign的竞价策略，之前采用“Down Only”的Campaign，如果近两周的数据表现较好，可以先切换竞价策略到“Fix”，之后再根据数据表现情况，切换到“Up and Down”测试其表现，如果表现持续较好，那么整个旺季期间，这些Campaign都可以采用“Up and Down”的竞价策略进行放量；同样，之前采用“Fix”的Campaign，如果近两周的数据表现较好，也可以测试“Up and Down”的表现。
3、多加投放
旺季时期，火力全开，各种类的广告都可去投放，占据多种流量来源，但亚马逊卖家需要检查广告架构的完善性，在淡季期间暂停的Campaign，需要打开测试数据表现，如果数据表现好转，那旺季期间可以一直开启；然后再检查，SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等广告系列是否都已经齐全，如果没有，则建议新开Campaign补齐，从各个流量点进行突破。
4、优化广告
广告优化也是至关重要，需要进行不断的优化，否定和调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可；如果亚马逊卖家出售的产品属于同一款产品的多个款式，那在投放广告的时候，不需要每个变体都单独进行广告投放，只需要找出转化最好的几个变体，并将所有的广告流量吸引到该变体。
以上是针对季节性产品，亚马逊卖家可以如何规划自身的广告投放策略，亚马逊卖家针对自身产品的情况，实时监测。季节性产品变动性大，亚马逊卖家需精准投放，防止效果变差。
