Amazon PPC是亚马逊卖家进行产品推广最有效的方式，通过PPC可以吸引潜在的消费者从而进行产品的宣传。
1、Amazon PPC是什么？
Amazon PPC是一个广告平台，PPC就是按点击付费的广告。当买家点击PPC广告并进入亚马逊卖家的产品界面时，所展示的Sponsored的产品就是PPC广告的一种形式。亚马逊卖家需要付给Amazon PPC平台一定的广告费。其主要作用在于可以实现亚马逊商家推广引流的目的。
2、PPC与CPC的区别
1)亚马逊PPC广告（Pay-per-Click）：是一种广告模式，是网络广告中根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2)亚马逊CPC广告(Cost-per-click)：是点击收费广告的计费指标，也就是每次点击的费用。一般关键词广告一般采用这种定价模式。
其实它们两个收费标准和模式完全一致，都是点击付费广告的意思，只是针对不同群体表述不一样。PPC针对的是在平台或网站上做广告的亚马逊卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
3、亚马逊上的广告类型
亚马逊PPC主要有3种不同类型的广告。一般来说，为了达到更好的广告效果，亚马逊卖家需要选择最适合自己的产品的推广策略。亚马逊上推广策略主要有以下三种：
1）Sponsored Products（赞助产品广告）是指使用特定关键字进行搜索，或者查看类似产品的购物者来推广特定产品。
2）Sponsored Display Ads（产品展示广告）是一种再营销广告 ，向之前浏览过亚马逊卖家产品或类似产品的消费者展示他们感兴趣的产品，适合定位购买过类似商品的买家。
3）Sponsored brand ads（赞助品牌广告）是指它可以为亚马逊卖家的品牌吸引新客户，增加产品的曝光量，提高产品的知名度和转化率。在最近的赞助品牌广告中，有了更多的定位功能以及Beta版功能。
一般来说，亚马逊PPC广告的预算是每天10美元。通过关键词定位，可以将产品提供给不同的消费者，提高产品的曝光度。
4、如何创建亚马逊PPC广告？
亚马逊PPC广告主要有两种：一种是手动投放广告和自动投放广告两种。手动投放广告是由卖家选择关键词来展示广告，自动投放广告是由亚马逊决定在哪个搜索词下面显示产品广告。
1）手动投放广告首先选择投放广告的listing和用于投放广告的关键词，并且卖家可以针对不同的关键词设置不同的竞价。
基本步骤为：点击Adervertising，选择Campaign Manager→针对产品选择每一栏的属性→点击continue→选择关键词→最后点击save and finish。手动投放广告的基本步骤就完成了。
2）自动投放广告只需要选择listing，系统会自动根据listing检索内容，把listing展现在消费者面前。
基本步骤为：点击Adervertising，选择Campaign Manager→点击Create campaign，设置相关内容→点击Continue，设置Ad group name→最后点击Save and finish，即可完成。
5、亚马逊PPC策略
1）重点关注关键词
在亚马逊PPC平台上，哪些关键词带来比较好的转化率，通常都有比较详细的数据记录，亚马逊卖家需要及时关注这些关键词的数据，积极关注那些具有高转化率的关键词。同时，如果需要在亚马逊推出一个新产品，可以选择长尾关键词来启动亚马逊PPC广告，这些词竞争小，可以为亚马逊卖家带来搜索量更大的关键词投广告。
1）结合自动和手动广告
将相同产品或一组产品的自动和手动广告结合起来。使用自动广告进行连续关键词研究。与此同时，使用自动广告中的良好关键词继续为手动广告投放。利用手动广告精确控制的特性，优化关键词。
3）有策略地投放广告
除了在亚马逊PPC平台上看到哪些关键词带来比较好的数据，还可以看到广告在哪些地方持续获得比较好的转化率。通过数据的对比，亚马逊卖家可以针对不同的产品特性与关键词信息，有策略有选择地投放具有战略价值的广告。同时，可以根据广告的位置调整出价，通过查看广告报告，观察哪个位置带来最大的曝光和转化。根据位置调整出价，达到最大化的广告效果。
4）预留充足的时间
亚马逊PPC平台上的广告不是一朝一夕便能完成的，而是需要一定的时间，通过数据的分析对比选择最佳的方式交付广告。另外，也可以将变体组合在一起，提高可见度和品牌意识。
5）衡量多个指标
亚马逊PPC中的数据会涉及许多不同的指标，一个数据不好的指标并不意味着整个广告都没有效果，相反，亚马逊卖家要关注到这些指标数据低的原因，并采取针对性的措施。
使用广告的最终目的是为了有效地吸引潜在的买家，提高产品的销售量。掌握上面几点，可以帮助亚马逊卖家更好地采取策略，提高广告的效益。
