亚马逊ACOS太高，代表亚马逊PPC广告投入产出比低，效益不佳。究竟什么是ACOS？ACOS为什么会高，又如何优化？下面领星ERP小编带您一起了解！
1、什么是ACOS？
亚马逊ACOS（Advertising Cost Of Sales），也被称为广告销售成本。ACOS是亚马逊PPC上一个非常重要的绩效指标，用来衡量广告投放的效果。简单来说，ACOS就是亚马逊卖家在广告上的花费与销售收入的比例。其基本计算公式为：ACOS=ad spend /sales revenue（广告总支出/广告总销售额）。
2、亚马逊ACOS与TACOS的区别
亚马逊TACOS，也叫做销售的总广告成本。TACOS是了解亚马逊广告PPC如何影响业务长期增长的重要指标。这一属性对于分析广告如何影响特定产品的利润和销售具有重要意义。简单来说，TACOS的基本计算公式为：TACOS=（广告支出/广告收入）*100。
3、亚马逊ACOS高的原因
亚马逊ACOS高，意味着广告投放处于一种亏损状态，无法获得利润。那么在非广告的销售中大多也处于非盈利状态。亚马逊ACOS高通常有以下几种情况：
1）曝光量低
由于亚马逊上需要做广告的同类型卖家很多，竞争激烈。如果广告预算少，关键词的竞价过低将会导致产品展示的时间较短，曝光自然而然就低了下去。而曝光量不高，产品无法展现在消费者面前，销售收入也会随之下降。销售收入一旦下降，广告成本比重上升，ACOS也就随之升高。
2）关键词过多
关键词丰富主要考虑的是需要符合亚马逊用户的使用场景或搜索习惯，但如果关键词过多，会使得亚马逊用户在搜索时花费大量的精力才能检索到自己所需的产品。亚马逊卖家可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
3）存在无效词
无效词就意味着亚马逊用户在检索时通常会检索不到自己想要的产品。如果无效词过多，那么消费者在检索时便会花费大量的时间和精力，这样一来数据自然不会好。对于数据上表现差的词要果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个Campaign的分数就越高，当出现和其他亚马逊卖家竞争时，分数高的Campaign，即使低价也会获得同等的展示。
4）竞争激烈的产品类别
在一些大型销售类别中，如3C类、小型家用电器等，当所有亚马逊卖家同时竞争广告空间时，不仅自然流量被稀释，平台的付费流量也开始在激烈的竞价中飙升。在同等条件下，谁给的竞价高，谁的产品就可以排在广告搜索界面的前面。为了争夺更高的展示位置，很多亚马逊卖家自然会提高自己的出价，单次点击广告的成本也会增加。
5）亚马逊产品Listing优化不到位
一个空洞乏味的，或者看起来拼凑起来的产品页面通常意味着更少的销售，转化率低迷。如果亚马逊客户无法触摸或者感受到产品，就应该尽可能优化产品的Listing界面，让产品界面值得消费者的信赖。
4、如何优化亚马逊ACOS？
1）提高转化率
抛去大类目，如果想要降低其他三四类同等产品的ACOS，最需要重点关注的就是提高转化率。据相关数据调研，在同等产品相对位置靠前的都是转化率高的产品，同样广告竞价也是较低的。高转化，低花费才是降低ACOS的核心。
2）精准关键词
关键词优化是不断迭代的，是通过不断地运营来确保广告拥有最佳的关键词投放策略。错误的关键词会损害产品曝光量和转化次数，最终浪费掉广告支出。亚马逊卖家要学会永远关注用户的搜索词，通过搜索词来优化关键词投放。
3）调整产品售价
这里所说的调整产品售价并非无止境地打价格战，产品售价的调整不是单纯的升降价，而是要有针对性让亚马逊买家意识到这个价值。比如说渲染产品的价值（材料的升级、功能的升级、生产工艺的升级等等）；如果有品牌备案的亚马逊卖家，可以通过对品牌旗舰店的设计，让进入到旗舰店的消费者有更强的欲望浏览和购买更多的商品从而增加连带销售的机会；通过优惠券和折扣券的方式来刺激亚马逊买家的消费；通过捆绑销售来变相提高产品售价。
4）优化广告与Listing
想要降低ACOS的数值，需要提高商品的销售量。通过Listing的优化，有效提高亚马逊消费者驻足店铺界面，才有更多的机会和消费的可能性。因此，Listing界面内容所传达出来的商品信息应该确保统一、简洁、让人记忆深刻；在界面优化时，还可以使用高质量的图片和视频来展示商品的品质和特点，文案符合当地语言的文法和习惯。
总的来说，ACOS数值高就意味着广告投放的效率不高。亚马逊卖家想要提高广告效率，退提高商品转化率，就需要在日常细节处不断优化，才能有效增加销售额，提高收入。
