众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的销量。
但是目前的现状，亚马逊的竞争已经相当激烈，以美国站为例，一款有市场的好产品竞争基本上是白热化，新卖家几乎很难进入。
接触过亚马逊的卖家，相信你就听说过一句话，“七分靠选品、三分靠运营”，可见亚马逊电商是否成功，选品至关重要。
选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群体的消费痛点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。
亚马逊选品原则总结为以下几点：
- 最好是刚需产品；
- 产品竞争程度要适中，供给量少，需求量大；
- 产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
- 产品的客单价不宜太低，不能低于10美金；
- 有侵权风险的产品不要碰；
- 季节性产品选择要慎重；
- 远离敏感货，控制风险；
亚马逊选品有哪些逻辑技巧呢
1.分析市场，确定选择方向。
我们在选品之初，应该将自己的利益、供给、市场需求进行统一分析。分析市场，主要参考的是“热门词汇搜索”，学习从这些热门词中筛选出潜在的畅销词。不要着眼于一时的火爆，有些可能只是某个剧、某个事件带火的一些物品，火一段时间后就可能消失了！
2.分析行业，深入分类商品。
确定商品之后，还要却挖掘这个商品类别下的特定商品，如果只有一两家搜索量大幅度增加，也不意味着整个商品类别都值得投资；如果这个商品类别下的大部分商品搜索量都稳步增长的话，说明该类商品有稳定的市场需求，可以考虑！
3.分析竞争对手。
想要成为一个优秀的亚马逊卖家或者运营者，一定要学会从优秀的竞争对手身上获取经验，他们的评论区就是你要着重去看的地方，从这里你能看到买家们对于商品的评价和偏好，帮助你更好的去了解买家！
4.分析消费者的消费习惯。
顾客就是上帝，消费者的消费趋势才决定了整个市场的走向，所以，把握消费者的真实需求就显得尤为重要。
亚马逊选品的方法和思路
1.亚马逊BSR选品法
打开上边网址，选择你的类目，打开一级-二级-三级…依次打开下去，看看排名前五的商品，在大类目和小类目各排名多少，排名越靠外你，说明越有市场，而我们就最好选择在大类目下排名前5000的商品！
2.亚马逊Review选品法
我们通过国内的淘宝应该就是到，大多数的成交都来自用户搜索的关键词，搜索产品越靠前越占据优势，而Review就是其中非常重要的一环。
当你搜索一个产品关键词时，发现首页都是上前的Review的商品的话，那就不要在选择这类商品了，你想上首页，难度可想而知；如果低于50的Review的商品，那相对就好操作一些，可以考虑一下。
3.供应链选品法
想要卖东西，就一定得有货源，如果你自己或者亲戚有货源工厂，那这点就可以略过了；如果没有的话，我们就来细看一下
我们今天就拿阿里巴巴来举个例子：
打开阿里巴巴的首页，里面有个跨境专供，点击进去之后，会看到：跨境热销榜、跨境飙升榜两个榜单
我们需要重点关注一下飙升榜，选择你想做的类目，我们仅需要留意最近3个月新上的产品，就可以了。
4.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
5.其他平台选品法
亚马逊卖家还可以借助其他平台，比如Ebay、Walmart、Etsy，Yahoo等市场占有率比较高的购物网站；也可以借助Youtube、Facebook这些社交网站来获取灵感。
6.差评数据分析法
差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。
其实还有很多的选品方法，老A这里只是列举了比较重要的六点，其他就不一一列举了，其实对于卖家来说，最重要的就是：一、选择适合你自己的方法，二、一定要在实战中积累经验。
